研祥集團副總裁白洪波先生

　　Gkng網：最近，楊超所著的《研祥，再造非經典》，由鳳凰出版社正式發行，從書中我們看到了自信、創新和霸氣的研祥尤其是在特種計算機領域，研祥做到了，并體現出了中國科技的信心。請問這一次研祥又在管理文化上進行了哪些大膽的嘗試和革新？能否談談研祥企業管理致勝的法寶是什么？

　　白洪波先生：我也是上上周才看到《研祥，再造非經典》這本書的，捧著它，覺得心里很暖，感觸頗深！

　　在《研祥，再造非經典》封面有一段話：很多“經典理論”之所以難被超越，是因為人們把它奉為法典而束之高閣。許多“經典管理”之所以難被復制，是因為人們把它視為傳奇而敬而遠之。從創業到成功，研祥從未按照“經典模式”來復制別人，從民企到名企，研祥從來都是遵循自己的方向前行！

　　在研祥的管理文化中，有一條叫做“變是市場永遠不變的真理！”我們認為任何事情都有進一步改進的空間，包括我們的管理理念。從第一本《非經典管理》出版至今，歷經了4年多的時間，我們經歷了很多的成長，也收獲了很多的榮譽。這一切也都得益于我們在不斷的改進、創造！“非經典管理”可以“再造”，不斷的反省、不斷的學習，我們才能夠不斷的進步！

　　“非經典文化”就是研祥文化，它的核心宗旨是：追求實用主義、淡化級別、允許失敗、即時獎勵及罰款和永無止境的追求效率。民營企業的活力所在就是對先進管理經驗不斷學習、發展和創新。2009年8月8日，以“堅持”為主題的研祥第三代風云人物上榜暨頒獎典禮在研祥大廈17樓多功能廳舉行，來自公司不同部門和崗位的13位風云人物接受了集團最高榮譽表彰。紅墻的背后，揭示了研祥依靠企業文化建設獲得的成長力量。研祥的企業文化，延續《非經典管理》的成功經驗，再造《非經典管理》的不足。 正如于丹所說：“而我則認為這就是一種道家的無為之治，以無法為有法，盡可能地創造一種祥和、自然的工作氛圍，讓每個員工都能心無旁騖地投入工作，這才是無數企業家們所追求的管理境界。”

　　偉大而杰出的公司大都有強而有力的企業文化，研祥多年來迅猛發展的制勝法寶就在于科技創新、自主品牌和管理創新，非經典管理企業文化是研祥企業管理制勝的法寶。

　　Gkng網：在“后金融危機”時代，沿海地區一大批以出口外向型經濟為主的企業紛紛把目標轉向國內，一方面積極苦練內功，韜光養晦，另一方面抓緊開拓國內市場，擴大內需。而研祥卻是反其道而行之，為什么？您是如何看待國內外這兩個市場的？

　　白洪波先生：研祥之所以在這個時候要走出去，一方面研祥的產品在國內已經占領了相當一部分的市場，已經躍居國內第一，已經是國內首屈一指的特種計算機品牌。研祥的產品在國內已經樹立了一定的品牌知名度和忠誠度，作為國內地地道道的本土品牌，研祥希望能將本土的品牌向外擴展，也能帶動中國整個行業的發展。另一方面，國內的特種計算機行業起步比較晚，工業產業升級還未達到高峰，特種計算機的更大的市場還是在歐美發達國家，因此研祥應該向更廣闊的市場擴展。

　　2008年，研祥主要選擇了以色列、俄羅斯、印度等新興國家作為第一輪海外市場拓展的對象，2009年我們和德國北萊茵州簽署了合作協議，將把歐洲的總部建立在德國，我們要走出去PK一下。目前，已經在這些國家和地區成立了專門的海外團隊，建立了針對海外市場需求進行研發的海外研發部門，以及針對海外市場拓展的業務部門。如今研祥的特種計算機已經深入到這些國家的鐵路、軌道交通、公路、城市建設等行業中。

　　08年是我們的國際化元年，第一年走出去就已經取得了很好的成績，國際金融風暴給中國企業提供了一個很好的建立品牌的時機，我們計劃利用近幾年的時間逐步樹立國際化品牌，進而在歐美市場深入挖掘。

　　同時，中國市場是世界上最大的新興市場，隨著中國工業化產業升級，工業自動化和集約化發展程度越高，中國的特種計算機消費品市場將會非常龐大。中國作為研祥的主場，我們將會一直立足于國內市場積極拓展海外市場，研祥走出去的戰略也會一直堅持下去。

　　Gkng網：研祥目前的海外市場規劃是怎樣的？進展情況如何？為了積極開拓市場，研祥采取了哪些具體的措施？

　　白洪波先生：我們的戰略目標是讓研祥特種計算機產品嵌入世界每一個角落，成為海外市場第一；具體目標是5年內在亞太、歐洲的主要國家設立15個分支機構及1個技術研發中心，到2017年，我們要有40%的產品是全球首推的，這也是我們一個精準的定位。

　　為實現這個目標，我們制訂了系列規劃：

　　在銷售策略上，研祥敢于突破。研祥分支機構在海外遍地開花，2009年4月，研祥集團在德國設立了歐洲總部，同時還在以色列、俄羅斯、印度、荷蘭等地設立了分支機構，這就意味著研祥“EVOC”系列特種計算機已經正式進入國際市場。我們現在把研祥當做一個生產大眾消費品的企業來做營銷。無論是媒體報道還是線上線下活動，都是一種整合。現在我們線上有活動，線下有支持，媒體有報道，不把一件事情孤立地進行推廣。

　　在技術研發上，研祥將以行業應用為主導，加強研發體系與市場營銷的互動融合，及時根據市場反饋調整研發策略和方向，從而使集團在產品研發及技術創新上始終領先于競爭對手。2009年7月5日，研祥斥資10億元在深圳建設特種計算機生產基地，動工興建的研祥基地預計占地面積8萬多平方米，建筑面積23萬平方米。主要用于特種計算機產品的軟硬件生產研發和終端測試，一年半內完成廠房建設并投產，兩年內完成總體項目建設。另有每年研發投入約3億元，將最終實現年產值超過50億元以上，100%綠色GDP。 7月10日，研祥集團投資高新區簽約儀式舉行，研祥集團一期將投資5億元在高新區興建“特種計算機（西安）研發生產中心”。中心建成后，預計每年主營業務收入可達8億元，每年稅收貢獻可達8000萬元。

　　對此我們滿懷信心，相信真正掌握技術專利和核心競爭力的研祥，能夠實現新的跨越式發展。大家拭目以待吧。

　　Gkng網：2008年度研祥集團收入億元，同比增長144%；今年一季度集團銷售額為億元，同比增長151%研祥還能保持快速的增長。在危機中是什么因素促使研祥取得如此高比例的增長？這些增長點主要在哪些方面？

　　白洪波先生：研祥集團從成立之初就以每年20%以上的增長速度實現了可持續發展，從2003年上市之后，資金和技術都有了雄厚的基礎，增長速度更是達到100%，在經濟大環境不理想的情況下仍然保持這種速度，也是全體研祥人奮斗和國家關懷的結果，來之不易。

　　09年，我們對國內營銷體系進行了調整，重點城市管理團隊重新競聘上崗，全面提升了售后服務水平，市場競爭能力也更加強勁。研祥集團積極調整企業拓展計劃，專注于在特種計算機領域的產品研發，將其做精、做細，堅持以技術研發為主的專業性，從加強人員培訓、加強新產品研發、加大國家標準研制三方面入手，全面提升員工素質，提升企業的行業技術定位，為未來擴張奠定基礎。在全球經濟發展放緩，眾多本土企業閉門練內功的時候，研祥選擇逆流而上。除此之外，研祥還在品牌、管理、營銷等方面進行了一系列創新，突破層層技術壁壘，研祥高品質、高技術產品在關鍵行業都實現了突破，企業成長為國內嵌入式計算機行業的領軍企業。

　　其次，研祥取得如此快速的發展也離不開外部因素的支撐。政府的投資加大了，中國政府設立了4萬億的資金拉動內需，投資拉動經濟向前發展，現在中國制造基本已經觸底；我們作為一個本土品牌，人大今年有立法，就是政府采購，同等條件下優先采購本土品牌，這個實際就是說，在同等性能，同等價格的情況下優選本土品牌，這些對研祥是有利的因素。

　　Gkng網：近日，研祥集團自主研發的“極地酷霸JNB-1401堅固型筆記本”榮獲中華人民共和國科技部首批頒發的“國家自主創新產品證書”，還獲得了 “2009品牌中國華譜獎”。請問研祥的研發策略是什么？投入的比重有多大？

　　白洪波先生：9月5日，以“國家競爭力與產品創新設計”為主題的2009第六屆中國企業產品創新設計（CIDF）獎頒獎典禮在廣東順德舉行，研祥自主研發的“極地酷霸JNB-1401堅固型筆記本”憑借卓越的產品性能和設計的原創性從入圍的70多件產品脫穎而出，又榮獲了“2009第六屆中國企業產品創新設計獎金獎”。我們很高興研祥集團在金融危機下堅持技術創新的思路收到了理想的效果。

　　研發策略方面我們一貫鼓勵創新，規模化研發。2008年下半年，研祥又一次擴大了研發團隊，在各個企業紛紛“瘦身”的情況下，研祥仍在不斷擴充研發團隊，目前研祥擁有科技研發人員1500多名，組建了頂尖的研發隊伍；我們公司35%的人員是在研發部門，也就是說只做研發的員工占了我們公司35%，他們中不少都是以碩士；第二我們每年銷售的10%—12%是用于研發的，這是一個可能放在美國也是一個很高的水平；第三我們建設了全亞洲最大的特種計算機研發基地，添置了大批先進設備和儀器，以便于研發人員更高效率地工作。另外，研祥采取研發與市場掛鉤的措施激勵研發人員，按照銷售額給研發人員提成，很大程度上刺激了研發人員的工作熱情。

　　Gkng網：隨著國內各項重大建設的啟動，不僅推動了各個產業的發展，也提供了巨大的市場空間，研祥有哪些重點關注的行業？對于國內市場，未來將有怎樣的布局和市場規劃？

　　白洪波先生：研祥是個幸運的企業，因為這個金融危機，國家為了拉動內需，投入4萬億在一些行業，剛好是研祥我們的產品介入的行業。

　　目前，研祥產品涵蓋工業級、軍用級產品，研祥主要生產嵌入式智能平臺產品（EIP），包括各種工業控制卡、特種計算機主板、智能模塊等硬件產品，以及特種計算機操作系統、工業控制中間件等軟件產品，廣泛應用到石油石化、通訊、公路、鐵路、城市軌道、煙草、金融、能源電力、煤礦安全、安防、博彩、醫療設備、工業現場等各個行業。同時已經應用于一些特殊行業如：能源電力、煤礦安全、安防、軍事裝備、醫療等，為中國特種計算機產業、國防裝備實現自動化、智能化、信息化做出了突出貢獻。

　　隨著國內各項重大建設的啟動，研祥重點加大運輸（軌道交通）、能源（煤礦安全）、環保（污染源檢測）、3G通訊等重點行業的應用產品市場占有率。

　　比如說，前段時間我看到國家批準近幾年內20幾個城市上79條新的地鐵線，軌道交通行業就是我們的產品要全力打進去的行業。前兩年我們進入這個行業比較苦難，最近我在一個城市投標的時候，看到地鐵招標文件里面寫到:“我們的地鐵這個產品里面的AFC的工業計算機這部分,我們選用中國特種計算機知名企業研祥”！

　　9月3日《經濟日報》刊登一篇《“數字地鐵”方便又快捷》中提到研祥：“從公交一卡通到自動售票機，從自動報站到實時新聞，建設在信息化軌道上的數字地鐵變得日益舒適方便和高效現代，成為老百姓出行的好選擇。而在這一信息化軌道上，處處都有研祥智能科技股份有限公司的產品。從嵌入系統內開始，研祥正通過各種網絡營銷手段走進百姓生活的方方面面。”目前，北京地鐵1、2號線的改造工程，以及13號線、機場線、10號線、4號線的AFC系統，都應用了研祥特種計算機產品，實現了由40年前北京城市軌道建成通車以來就沿用多年的人工售票和人工驗票向自動化售檢票方式的轉變，實現了列車到發時間、自動報站、線路查詢、天氣預報、實時新聞等多位一體的數字化服務，緩解了地鐵運營壓力，也為乘客提供了一個更便捷、更舒心的乘坐環境。

　　除了城市軌道交通行業之外，還有其他的很多行業，比如說機場建設，包括農村醫療，相應的行業對我們這個產品應用需求。研祥將繼續延伸產業鏈，研發并銷售適合各行業的特種計算機產品。讓中國的特種計算機產品嵌入式各行各業每個角落！

　　Gkng網：研祥集團創新型娛樂化網絡營銷可謂取得了很大的成功。可否透露下這些獨特的創新“idea”怎么產生的嗎？研祥是怎樣激勵員工自主創新的，采取了哪些特別的措施？

　　白洪波先生：近期，研祥開展了系列創新型營銷活動：包括研祥聯手蘇有朋，宣傳海洋環保；一字千金秀方言，萬元廣告大征集；網絡事件絕對賤男。這些創意都是經過我們行銷部門各位同事頭腦風暴得來。娛樂化網絡營銷品牌推廣突破了行業界限，站在了網絡營銷的前沿。一方面抓住了新媒體，一方面也引領了行業。創新型的進行網絡娛樂營銷，也是研祥不斷創新的體現，推動了研祥的創新發展。正是研祥始終秉承的創新思維和挑戰意識，也正是因為有了這種自覺創新的精神，才成就了今天研祥創新型娛樂化網絡營銷。

　　研祥的自主創新，是以人為本結出的碩果。創新的根本在于人，業的興衰，最離不開的是凝聚人心。如今的研祥“風云人物榜”已經嵌入了40多枚印章，每個印章代表一名為研祥做出突出貢獻的老員工，每一個印章也都篆刻在所有員工的心中，每名研祥人在走過這面墻時都會在內心中激勵著自己——“我一定要在研祥干出點名堂，讓自己的名字也刻在研祥的紅墻上！”

　　出自中華工控網