前言

農民兼Hetwin公司總經理Josef Hetzenauer所擁有的西門塔爾牛顯然過著充實而舒適的生活。谷倉寬敞、明亮、通風，定期堆滿稻草，每天24小時供應新鮮飼料。數字化轉型已經進入奶牛場，正在為其帶來巨大的收益。過去花費農民數小時體力勞動的工作 – 通常是他們的健康 – 現在正在由機器人接管。Hetwin公司開發出了創新的谷倉管理綜合解決方案。為了實施其最具創新性的解決方案，這家奧地利飼喂技術廠商依靠貝加萊的經驗和技術。

Josef Hetzenauer在他父母的農場長大，這為他規劃了一條職業道路 – 但是，在父母的建議下，他首先在蒂羅爾州能源供應商TIWAG處完成了機械工程學徒生涯。“二十年前，單靠三十頭奶牛和賣柴火，你就能生活得很好。然而，我父母很早就意識到，將來的某一天，要么必須擴大業務，要么補充額外收入，要么完全放棄，”Hetzenauer說道。

考慮過這三個選項后，他選擇了第四個選項。對他來說，保持盈利是首要的，其次使日常工作變得易于管理也很重要。他還需要借助用谷物或油菜籽等加工而成的精飼料，找到一種能夠提高產奶量的方法。然而當時的習慣是每天兩次人工向奶牛喂食精飼料，這會導致奶牛患上被稱為酸中毒的代謝類疾病。為了避免這種情況的發生，Hetzenauer開發出了第一臺飼喂機器人。借助專門編程的軟件，它可以對每頭奶牛對于精飼料的精確需求量進行計算。然后，機器人就會停在每頭奶牛面前，根據產奶量分配適當的飼料。這防止了奶牛瘤胃內pH值出現較大幅度的波動，這可以從奶牛良好的總體健康狀況中體現，并且還促進了產奶量的提升。

雖然飼喂機器人最初是為Hetzenauer自己的農場設計和使用的，但是其他農民很快就開始表示出在自己農場中使用它的興趣。雖然很難估算機器人的實際需求量，但Hetzenauer還是決定嘗試這項業務。在2004年，他創立了飼喂技術公司Hetwin – 以他和當時的商業伙伴Winkler的姓氏組合而成。

“一開始，我們自己做了幾乎所有事情 – 我們在農場的車間里制作金屬板，并生產各種東西。然后，我們聘請了第一批員工。八年前，我們開始在蒂羅爾州Langkampfen租用了一座廠房 – 五年前我們買下了它，”Hetzenauer回憶道。

技術日益取代體力勞動

隨著時間的推移，農民開始尋求將飼喂機器人的使用擴展到其它應用中。除了精飼料外，他們還希望自動供應干草和青貯飼料。因此，Aramis II飼喂機器人的想法應運而生，這是歐洲首創。經過不到九個月的開發，第一臺設備就已安裝在谷倉中。除了另一家奧地利制造商之外，Hetwin的主要競爭對手還來自法國、荷蘭和斯堪的納維亞半島。

尤其是作為農民的經歷，讓Hetzenauer看到了Hetwin的優勢。每臺機器進入市場前，他都會在自己的谷倉中對其進行測試，直到它完全平穩運行。“當我們看到我們競爭對手的產品時，我們常常會想到它的巨大優勢，”Hetzenauer指出。“當理論上設計的產品遇到現實挑戰時，往往會出現問題。”接著推向市場的設備是Stallboy推料機，它可以將飼料推到奶牛可以到達的飼槽中。將大量飼料推入到位的艱巨而重復的工作現在已經完全實現自動化。每兩個小時，Stallboy就會沿著飼槽緩慢移動，將飼料推向離奶牛更近處。除了消除了人工喂料的繁重任務之外，這還有一個優點，飼料不會使其它奶牛過量分泌唾液，因此每頭奶牛總能得到新鮮飼料。特級版Stallboy推料機提供可選裝置，可用于投喂補充飼料，例如每頭奶牛每天少約100克酵母。這不僅具有增進奶牛食欲的效果，而且還增加了擠奶機器人的訪問次數。

全自動飼喂機器人可以執行五種操作：稱重、切割、混合、計量和輸送。

Hetwin已經將Stallboy銷往全球16個國家，是該領域內的兩家市場領導者之一。70%的系統部署在現有谷倉中。最小的農場擁有大約15頭奶牛，最大的農場有數百頭。一臺設備可以供給500頭奶牛 – 之后，需要第二臺系統。“Stallboy也同樣適用于綿羊和山羊，”Hetzenauer解釋道，“因為它們傾向于快速挑出精飼料，并留下干草或青貯飼料。”

貝加萊技術用于飼喂和撒料機器人

Hetwin已經與貝加萊合作超過五年。其中的關鍵性因素是貝加萊奧地利制造的高質量以及快速的現場支持能力。貝加萊技術的第一個應用是Aramis II飼喂機器人。該款飼喂機器人可以執行五種操作 – 稱重、切割、混合、計量和輸送 – 在市場上幾乎是無與倫比的。Aramis II上使用的貝加萊硬件包括10" Power Panel C70、帶集成I/O的緊湊型X20控制器和變頻器。在對飼料進行混合和精確配料的飼料廚房中，也使用了帶集成I/O的緊湊型X20控制器和變頻器。兩個X20控制器通過WLAN進行相互通信。“集成的稱重技術特別重要，因為必須將精確的飼料量投喂給相應的動物，”貝加萊奧地利銷售團隊中的Bernhard Schmidthammer說道。

在第二個合作項目中，Athos飼喂機器人和Astor撒料機器人都配備了貝加萊技術。Athos – 為小型和兼職經營戶開發的Aramis II的經濟型產品 – 使用了貝加萊的7"觸摸屏面板、帶集成I/O的X20控制器和ACOPOSinverter變頻器。Astor也采用了相同的貝加萊組件。Athos和Astor都使用了貝加萊的Automation Studio軟件進行管理，并使用了相同的軟件組件。這樣做的最大好處是它可以大大縮短Athos的開發時間。“對于小型企業而言，例如那些在南蒂羅爾常見的公司，Athos是最佳選擇，”Hetzenauer說道。“僅在該地區，我們一年就售出了約15臺Athos機器人。”

Astor是該公司開發的移動式撒料機器人，它可以將牛床墊料以及青貯飼料撒遍整個牛欄。

2018年秋季推出的新產品：Aranom

在2018年秋季，Hetwin在漢諾威舉辦的EuroTier農展會上推出了其最新創新產品Aranom，這是Aramis II飼喂機器人的進一步開發成果。該設備的一個特點是它不需要軌道就能移動。Aranom有兩個軸，通過可充電電池可進行無電運行。所使用的電池技術目前在市場上是獨一無二的 – 它在高電壓下運行，允許Hetwin使用與Aramis II相同的電機。和Stallboy一樣，Aranom以底盤作為基礎，使用地面磁感應傳感器作為參考點自動移動。Aranom可以使用Aramis II的所有400伏電機這一事實帶來了相當大的成本優勢 – 還因為可以使用現有組件。“今年，我們將在我們的開發谷倉處建立一個光伏系統，可以為電池充電，同時作為儲能單元。這將是我們的下一個創新之舉，”Hetzenauer說道。該計劃將提供兩種不同的電池尺寸。電池一次充電可以提供500頭奶牛喂食。

從左至右：Bernhard Schmidthammer（貝加萊銷售）和Josef Hetzenauer（Hetwin總經理）站在Aramis II前面 – 它是專門為中小型畜牧業經營戶開發的飼喂機器人。

展望未來

未來有更多項目正在規劃。例如，Stallboy將進行改造并配備貝加萊控制器。“但其它一切都是商業秘密，”Hetzenauer笑道。