根據Light Reading Inc旗下市場研究部Heavy Reading發布的兩份專項研究報告,西方電信設備制造商為打進具有利潤潛力的中國市場而做的努力,實際上正在幫助中國的電信設備新貴大舉進軍西方市場。

這兩份報告——《語音IP:軟交換系統的綜合競爭分析》(VOIP: A Comprehensive Competitive Analysis of Softswitches)以及《語音IP:媒體網關的綜合競爭分析》(VOIP: A Comprehensive Competitive Analysis of Media Gateways)——分析了24家以上語音IP網絡設備制造商的產品與市場戰略。語音IP普遍被認為是最重要的下一代全球通信網絡技術。該報告詳盡地對94種不同語音IP產品的競爭進行了分析,其中包括74種媒體網關與20種軟交換系統,并具有廣泛的比較指數,提供了10,000多個不同的數據點。

Heavy Reading總分析師——也是這兩份報告的作者——Graham Beniston表示,為進入中國嚴格控制的電信市場,西方供應商必須展示他們的語音IP產品能夠與那些來自中國生產商的產品共同運作。他總結道,該互用性正幫助中國新興的供應商將他們自己的產品售與西方的電信運營商。

中國最大的電信供應商華為技術有限公司已經與西方主要的運營商之一的BT Group展開大舉合作。Beniston 表示,語音IP互用性將有助于其它總部設在中國的低成本生產商所作的營銷努力,如UT斯達康(UTStarcom)與中興公司。