杭州利爾達(dá)是一家中國本土知名的電子元器件分銷商，長期以來，大家所熟悉的利爾達(dá)都是以TI增值分銷商著稱。而這一次首次亮相IIC武漢站，則帶給人不同的全新的印象。一是因?yàn)閹砹艘恍┬屡d的應(yīng)用方案，二是不同于其他分銷商的獨(dú)特增值服務(wù)模式。
過去MSP430的應(yīng)用多集中于消費(fèi)電子和工業(yè)控制等嵌入式領(lǐng)域，現(xiàn)在利爾達(dá)將這一平臺(tái)引入便攜式醫(yī)療電子領(lǐng)域，鎖定家庭醫(yī)療保健這一新興市場，開發(fā)出以MSP430FG439為核心的血糖儀、心電儀和血氧儀解決方案。MSP430單片機(jī)是TI超低功耗、高性能的微控制器，這些方案主要利用其片內(nèi)的模擬單元，比如ADC12、運(yùn)算放大器、直接數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、液晶顯示控制，對從生物傳感器過來的模擬信號(hào)進(jìn)行采樣、轉(zhuǎn)換、處理、顯示和控制等。
另一方面，利爾達(dá)還十分看好汽車電子，攜MCU、RFID、MSA系列產(chǎn)品提供汽車電子的全面解決方案。“隨著國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)這十幾年的迅速發(fā)展，本土汽車電子企業(yè)在不斷的變大變強(qiáng)，在汽車電子的研發(fā)能力上很多領(lǐng)域已經(jīng)可以跟國外企業(yè)一較高下了，國內(nèi)巨大的汽車市場浮現(xiàn)出來，汽車電子潛力尤其巨大。”利爾達(dá)科技有限公司武漢辦事處銷售經(jīng)理童高表示。
他介紹說，利爾達(dá)從2、3年前就開始耕耘汽車電子市場，在前裝市場已有儀表盤、汽車音響、PKE、ABS、BCM車身控制、TPMS、無線倒車?yán)走_(dá)等多個(gè)解決方案提供，并已經(jīng)積累了許多客戶，尤其在儀表盤、ABS、BCM、PKE領(lǐng)域有整車量產(chǎn)的成功案例。
“去年我們在武漢新設(shè)立了辦事處，武漢汽車電子的應(yīng)用多集中于ECU發(fā)動(dòng)機(jī)控制和OBD汽車診斷部分。目前利爾達(dá)已經(jīng)與本地的菱電、正豐、藍(lán)星、開特、添藍(lán)、奧澤等客戶成為合作伙伴。”童高稱。
與傳統(tǒng)的技術(shù)型分銷商相似，利爾達(dá)也擁有強(qiáng)大的技術(shù)背景，公司目前員工人數(shù)達(dá)三四百人，其中技術(shù)工程師有上百人。近期，利爾達(dá)與TI公司聯(lián)合舉辦了全球MCU DAY研討會(huì)，共巡回14個(gè)城市，同時(shí)增設(shè)6個(gè)城市的Piccolo技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，歷時(shí)近兩個(gè)月。童高表示：“參展IIC武漢站，主要是期望更多客戶認(rèn)識(shí)利爾達(dá)的技術(shù)實(shí)力，貼近更多中小客戶。同時(shí)，我們的方案能夠使客戶加速研發(fā)進(jìn)程，讓他們少走彎路。”
利爾達(dá)科技有限公司武漢辦事處銷售經(jīng)理童高
與其他分銷商不同的是，利爾達(dá)還通過EMS服務(wù)和小批量采購在線交易平臺(tái)的增值服務(wù)，帶給客戶更全方位的幫助。“通常情況下，制造商從分銷商處采購元器件，再交給EMS加工廠進(jìn)行貼裝生產(chǎn)，常常造成產(chǎn)品質(zhì)量問題，雙方容易互相推諉。我們現(xiàn)在增設(shè)了EMS生產(chǎn)線，幫助客戶實(shí)現(xiàn)從元器件買賣、開發(fā)方案支持到EMS貼片生產(chǎn)在內(nèi)的一站式服務(wù)體驗(yàn)。”他說，“通過增加對貼片生產(chǎn)過程的控制，這種一站式服務(wù)達(dá)到了1＋1>2的效益，減少了質(zhì)量問題認(rèn)定和解決的流程和時(shí)間，同時(shí)我們收取的費(fèi)用還達(dá)到1＋1<2的效果。”他還補(bǔ)充說，目前利爾達(dá)旗下這家加工廠“先芯”公司還只有一條生產(chǎn)線，已能夠完成貼片、回流生產(chǎn)，二期工程將于年底動(dòng)工，短期預(yù)計(jì)將再增加3～4條生產(chǎn)線。
除EMS服務(wù)外，利爾達(dá)還擁有一家名為“IC Buy(億芯網(wǎng))”的元器件在線交易平臺(tái)，該網(wǎng)站于2007年起步，目標(biāo)是面向中小型客戶的小批量采購。據(jù)童高表示，預(yù)計(jì)億芯網(wǎng)今年可達(dá)到收支平衡，為了更好的服務(wù)中小客戶、滿足產(chǎn)品線更多樣化的需求，他們正在與目錄型分銷商派睿電子和國內(nèi)B2B名企阿里巴巴商談新的合作。
