中國電建晏志勇董事長在最近的一次媒體采訪中說，在“一帶一路”建設中，中國企業要防止“穿舊鞋、走新路”。晏董事長這句話很接地氣，令我深有感觸。

　　GE和中國電建最近就嘗試了一種嶄新的合作方式，首次共同深入非洲，在尼日利亞經濟首都拉各斯、埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴和肯尼亞首都內羅畢，舉辦大型聯合路演。來自中國電建國內集團公司和非洲區域領導、GE中國、GE非洲、中國駐非外交官員、中非金融機構、非洲各國政府決策部門官員、各國家項目開發商及業主等基建產業生態圈各環節的代表們齊聚一堂，探討如何整合產業鏈上各方資源，為非洲基建領域的重大需求提供整體解決方案。完全顛覆了以往EPC企業的“總承包”對“供應商”接標應標的操作模式，探索“聯合市場開發，聯合融資，聯合運營”，共擔風險、共享成果的嶄新商業模式。

　　這種新的模式非洲的朋友也注意到了——參加路演時就聽到尼日利亞海關工作人員感嘆：“以前來的中國人都是建筑工人，現在來的是各行各業的人。” 窺斑見豹，這話從一個側面反映出，在一帶一路新的中國國家戰略和市場條件下，怎樣穿好新鞋，走好新路?

　　從單打獨斗到整合基建生態圈資源

　　一帶一路沿線的基建工程項目難度和復雜程度與日俱增，地緣政治、政策風險等帶來的多重挑戰使得以前工程承包商“單打獨斗”做項目的情況越來越少，幾乎所有項目都需要跨地區跨公司跨行業的多方合作才能完成。比如，GE去年和哈電國際合作贏得的迪拜哈翔清潔煤發電項目是中東首個清潔煤項目，項目總承包是哈電國際，項目的核心設備是GE北重工廠和武漢鍋爐廠制造，融資來自中國多家金融機構，項目實施是在迪拜，項目的業主則是阿聯酋政府。現在，這樣由多方參與的基建項目是常態而不是特例，整合生態圈各方資源不僅對找項目和贏項目重要，對項目執行每一個階段的成功都至關重要。

　　從單一國家貸款到PPP國際融資

　　基建項目所需投資往往金額龐大，融資需求日益普遍，往往需要中國EPC企業“自備干糧”。傳統的政府貸款遠遠不能滿足需求，IPP及PPP模式漸漸成為主流。而商業貸款需要回報，金融風險的承保能力就成了關鍵所在。很多時候，我們看到項目在找錢，也看到錢在找項目。最近，GE正致力于通過和中國出口信用保險公司和絲路基金的戰略合作，利用GE金融豐富的國際融資渠道和項目風險評估能力，讓資金找到合適的項目開發方，大大提高中國EPC企業贏得項目的幾率;而出資方也因為GE的加入提高對項目的信心。

　　從2015年起，GE就和全球最大的國際工程承包商之一國機集團聯手推動了非洲肯尼亞的Kipeto 102MW陸上風電項目。項目的聯合開發商是AIIM，AIIF 2和IFC以及肯尼亞的一個獨立風能公司。GE利用其國際融資渠道優勢，引薦國機集團參與項目建設，并幫助項目找到OPIC(美國海外私人投資公司)億美元的債務融資，用于支持項目的建設和運營。而OPIC提供的債務融資是當時美國奧巴馬政府“點亮非洲行動”的一部分。GE也以此為契機擴大了和國機集團在非洲的合作。

GE和國機集團通過戰略合作，聯手推動非洲地區的清潔能源項目

　　從單個項目開發到整體市場規劃

　　目前，世界上有10億多人沒有電可用。如何把這些對電力巨大的需求變成真正的項目?我們在這次非洲路演中看到很多“僵尸項目”，這些是被擱置的電廠項目，擱置的原因是因為沒有電網或沒有燃氣管道。盤活這些項目需要前期投入做系統的市場規劃，一味的只想得瓜，不去種瓜，只會陷入后期項目價格戰。GE和中國電建通過半年多對市場和雙方優勢的分析調研，一致決定聯手在尼日利亞開發電網，做前期市場投入，創造對電廠項目的需求，并以尼日利亞電網項目為契機將合作擴大到非洲其它區域。在這次的非洲路演中，GE和中國電建簽署了共同開發尼日利亞電網的諒解備忘錄。

　　GE是全球最大的基建公司，我們有著全球的網絡和深厚的本地能力，GE金融又是全球最大的非銀行金融機構，我們在一帶一路沿線共65個國家中的63個有很強的運營團隊。我們已經從一個全新的高度來定義我們在“一帶一路”下的EPC戰略，我們立志也有能力成為中國EPC企業走出去的最強有力的全球合作伙伴。正如埃塞俄比亞財經合作部國務部長亞伯拉罕·塔克西(Abreham Tekeste)博士最近會晤中國電建與GE團隊時表示，“我們歡迎像中國電建和GE這樣的‘最佳組合’來開發本地市場”。

　　中國首屆“一帶一路”高峰論壇已經召開，數十位國家元首出席盛會。中國的“一帶一路”“朋友圈”越來越大，產業的“朋友圈”正在形成，期待GE和中國EPC合作伙伴們將穿著“新鞋”在“一帶一路”上越走越遠，越走越順。

（本文作者：GE全球高級副總裁、GE中國總裁兼首席執行官段小纓）