我國3G手機銷量突破100萬部

根據業內咨詢公司“三電咨詢”的報告，十一黃金周里，在2G手機銷售大幅飆升的帶動下，3G手機銷量也大為增加，預計十一黃金周期間我國3G手機銷量突破10萬臺，而今年截止到“十一黃金周”，預計3G手機銷量已突破100萬部。

這應該是我國3G手機增長的一個標志性的里程碑。

市場調研公司“賽諾”的數據也顯示，今年前7個月國內的3G手機銷量為60萬臺，而今年7月這一個月里，中國3G手機總銷量為25.1萬部，比6月的17.7萬部增長41.7%。業內根據這種增長速度推算，到目前位置，3G手機也應該銷量達到100萬臺以上。

手機連鎖企業迪信通的統計數據顯示，在剛剛過去的十一黃金周里，3G手機銷量同比增長超150%，達到今年3G手機銷量頂峰，日均銷量超過400部，3G上網本、上網卡銷量也出現大幅度增長。3G手機的銷量增幅超過2G手機。

另一家手機連鎖企業中復電訊的銷售數據顯示，十一黃金周里，3G手機銷量比以往增加了36%。

千元3G手機帶來的市場轉機

之前，電信咨詢公司博思咨詢的一份研究報告顯示，今年上半年國內3G手機市場整體銷量規模才僅僅22萬部。

易觀國際發布的《2009年第2季度中國移動終端市場季度監測》報告中則稱，中國移動終端市場2009年第2季度國內手機銷售總量達3306.6萬部，3G手機市場整體銷量達到24.2萬，其中中國電信CDMA EVDO手機銷量達13.1萬部，TD手機共銷6.4萬部。也就是說，當時3G手機銷量占全國手機銷量0.1%都不到。

業內人士認為，主要的轉折點來自于中國電信的帶頭發力。今年1月，中國電信首次組織招標了百萬部3G的EVDO手機和上網卡，大量降低3G上網卡采購價格至300元左右，創全球3G上網卡價格新低，開始拉動3G終端的銷售。

不過，銷售數據顯示，今年上半年，3G領頭羊中國電信113萬部3G終端銷售中，100萬是3G上網卡，只有十幾萬部是3G手機，這也引發了人們對3G手機的思考和擔憂。

在此情況下，中國電信今年7月開始聯合4大國代商進行千元3G手機招標，開始給業內廠商注入一劑強心針。該次千元3G手機采購數量多達400萬部，包括三星、LG、酷派、海信、華為、中興等老牌CDMA廠商以及多普達、天語等CDMA手機新軍都參與。

對此，迪信通內部統計顯示，自6月以來，其賣場里的3G手機平均月銷售增幅已超過50%，恰好與該時間吻合。

中國電信占據半壁以上江山

而運營商3G手機戰略也使手機廠商受益匪淺。業內咨詢公司的數據顯示，在2009年1-7月的3G手機累計市場占有率上，三星、LG、索愛分列前三名，合計市場份額達60.3%，其中三星、LG的3G手機銷售都是以CDMA 2000制式為主，只有索愛是WCDMA手機，由此可見，CDMA 3G手機目前仍為3G手機最大贏家，WCDMA手機其次。

據賽諾調查數據也顯示，今年1至7月累積3G手機銷售中，三星、LG、索愛分別以21.3%、20.3%和18.7%的市場占有率位列前三甲，酷派和中興分別以12.6%和9.9%跟隨其后。其中，第一名的三星、第二名LG和第四名的酷派都是CDMA為主的廠商。

“面對3G的機遇，中國電信已經做好了網絡的準備。中國是3G增長潛力最大的國家。我們曾看到，‘大哥大’曾使經銷商日進斗金，3G也將給經銷商和手機廠商們帶來巨大機會，”在日前的一次業內會議上，中國電信一位高層如此說。

中國電信甚至已為此出臺了以共贏為目標的3G終端運營四大思路，第一是共贏的定制手機模式，第二，共贏采購，聯合采購；第三是共贏的渠道模式，將進一步推動終端運營的社會化，第四是共贏推廣模式，以運營商為主，聯合各廠商營銷資源分工合作。

而電信咨詢公司博思咨詢的一份研究報告顯示，今年上半年國內3G手機市場整體銷量規模達到22萬部，其中中國電信憑借網絡覆蓋和過渡平穩的優勢，占據3G手機市場一半以上的份額，中國移動TD和中國聯通WCDMA分別獲得30％和16％的市場份額。博思咨詢預測稱，今年全年3G手機銷量將達到560萬部，而中國電信3G手機銷量有望達到280萬部。

C網運營 終端先行

對于3G終端運營，目前三大運營商都非常積極，尤其以中國電信為積極。自接手C網以來，中國電信掌門人王曉初一再強調發展終端，其呼吁盡快開發“中國式”iPhone的那封信件也早已在業內廣為人知。

在日前的一次業內會議上，中國電信副總經理張繼平還透露，中國電信希望在3G終端方面實現三個目標：第一是將具備互聯網功能的3G手機價格降低至1000元左右；第二則是全力打造智能手機，滿足行業應用和終端用戶的使用；第三是希望通過定制明星手機作為品牌象征。　　

同樣以中國電信為例，有手機廠商人士透露，中國電信終端運營早有打造09年三大工程的說法。據悉，中國電信3G終端的三大工程為：聯合招標千元3G手機、深度定制智能手機、打造明星機。

上周中國電信剛剛開始進行智能手機聯合招標，且參與的手機國代商由4家增至聯合8家，預計招標規模也將是百萬級數量。據消息稱中國電信也正在秘密談判引入黑莓手機，這也顯示中國電信打造的一些明星手機即將登場。

顯然，中國電信終端運營三大工程已全線出擊，其目的之一在于拉動CDMA手機市場的繁榮。根據賽諾的統計，今年9月份CDMA手機總銷量287萬，市場占有率達到20%，比去年12月份的11%提高了9個百分點，新增CDMA用戶約為350萬戶，創歷史新高。

而實際上，中國電信千元3G手機招標、CDMA智能手機招標都只是中國電信終端運營的重要步驟，其目的是豐富產品線，打造有競爭力的中高端產品，提升CDMA產品的競爭力和影響力，從而最終加快CDMA用戶發展，擴大規模。據賽諾公司9月份統計，CDMA市場9月份共上市37個型號，多為國產品牌，創造新的記錄，其中EVDO手機占了8款，WCDMA手機9月份則有6款上市。

同樣以中國電信終端運營的步伐為例來看，其似乎在遵循如下步驟，先解決2G手機規模化的問題，然后解決3G手機有沒有的問題，接下來解決3G手機價格平民化的問題，再接下來則是解決采購和銷售社會化的問題，以便讓中國電信3G手機銷售渠道遍地開花。