在2008年,新技術(shù)和新規(guī)則必然會(huì)影響到網(wǎng)絡(luò)和提供聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的增值零售商(VAR)。統(tǒng)一通信、網(wǎng)絡(luò)安全、綠色聯(lián)網(wǎng)以及新增一家目前沒(méi)有但將來(lái)會(huì)提供以太網(wǎng)交換機(jī)供應(yīng)商將使整個(gè)渠道為未來(lái)而目眩。
Yankee Group公司的高級(jí)副總裁Zeus Kerravala(他本人以前是零售商)認(rèn)為,2008年將事發(fā)生大事的一年。他認(rèn)為:“2008年將引起渠道、尤其是聯(lián)網(wǎng)渠道的關(guān)注。”
3Com公司負(fù)責(zé)LAN和WLAN基礎(chǔ)設(shè)施的高級(jí)經(jīng)理Peter Doggart認(rèn)同這個(gè)看法:“人們?cè)?008年需要一個(gè)安全、節(jié)能的網(wǎng)絡(luò),而且需要運(yùn)行良好。”
以下為2008年值得關(guān)注的五大趨勢(shì):
1、統(tǒng)一通信
VoIP在2007年大為紅火,隨著統(tǒng)一通信的發(fā)展,使用VoIP將其他通信工具連接到網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用將是自然而然的事。
隨著思科和微軟在2008年大力推動(dòng)其統(tǒng)一通信解決方案,VAR面臨向客戶提供新的擴(kuò)展其業(yè)務(wù)流程的大好時(shí)機(jī)。
ROI Networks公司CEO Jeff Hiebert表示:“對(duì)許多人而言,這是符合邏輯的事情。我們將大力向客戶提供這方面的方案。”
然而Kerravala認(rèn)為,為了統(tǒng)一通信在2008年真正立足,供應(yīng)商不必太過(guò)于興奮。對(duì)于已經(jīng)部署了健壯的統(tǒng)一通信解決方案的客戶而言固然好,而沒(méi)有這樣的方案的客戶將產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣。
Kerravala認(rèn)為,感興趣的客戶很多,但部署的數(shù)量不大,主要的原因主要在于統(tǒng)一通信缺少一個(gè)清晰的定義,而且實(shí)現(xiàn)的方式很多。
由于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃都有統(tǒng)一通信來(lái)推動(dòng),但許多聯(lián)網(wǎng)VAR在2006年在匆匆涉足,因此出現(xiàn)挑戰(zhàn)在所難免。
Kerravala認(rèn)為:“VAR需要了解的情況比過(guò)去更多,產(chǎn)品的買家不同了,他們的影響也不同。VAR需要與客戶的各個(gè)級(jí)別的人打交道,而不僅僅是以前購(gòu)買路由器和交換機(jī)的聯(lián)網(wǎng)部門的人,因此他們需要熟悉更大層面的情況。”
Kerravala表示:“不涉及到統(tǒng)一通信就無(wú)法賣出VoIP,不考慮Exchange和桌面環(huán)境就無(wú)法銷售統(tǒng)一通信。對(duì)VAR而言,當(dāng)他們看到好的統(tǒng)一通信技術(shù)時(shí),就會(huì)向客戶推銷。但是供應(yīng)商和VAR需要給出統(tǒng)一通信能完成那些功能的實(shí)例。你說(shuō)Avaya推銷(business-enabled communication, ),就請(qǐng)舉出一個(gè)真正這樣多的公司。”
Kerravala認(rèn)為,我們將在2008年開(kāi)始搞清楚統(tǒng)一通信到能能干什么,不能干什么。
2、網(wǎng)絡(luò)安全
Kerravala認(rèn)為2008年的許多安全計(jì)劃將主要集中在規(guī)章制度的落實(shí)和生物識(shí)別。Hiebert則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)接入控制(MAC)使許多客戶對(duì)2008年的期望,而且ROI Networks正在進(jìn)行首次大型NAC銷售。
Hiebert認(rèn)為NAC競(jìng)爭(zhēng)將在思科和微軟等主要對(duì)手之間激烈進(jìn)行,Trusted Computing Groups Trusted Network Connect解決方案也將大行其道。
Doggart認(rèn)為2008年也將是嵌入式安全的重要一年,如入侵防御和深度包檢測(cè)以及以線速監(jiān)控每一位和每一字節(jié)信息的能力。
Hayes Computer Systems公司的業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Sean Johnson認(rèn)為,2008年安全的一個(gè)目標(biāo)是找到更好、更容易的配置安全解決方案和使用IPS/IDS工具來(lái)發(fā)現(xiàn)并避免潛在安全事故。
他認(rèn)為2008年將實(shí)現(xiàn)個(gè)目標(biāo),他也將在這一年幫助客戶確保其網(wǎng)絡(luò)安全性,掌握在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)生的事情。
3、綠色網(wǎng)絡(luò)
隨著公司和供應(yīng)商對(duì)環(huán)保越來(lái)越重視,綠色網(wǎng)絡(luò)將是供應(yīng)商和VAR的一個(gè)重點(diǎn),也是向客戶推銷節(jié)能工具和解決方案的賣點(diǎn)。
3Com公司的Doggart估計(jì)所有商業(yè)用電的百分之二或者三是網(wǎng)絡(luò)和連接用電,不包括服務(wù)器和其它計(jì)算機(jī)。
Doggart認(rèn)為怎么樣通過(guò)節(jié)能降低成本是2008年的一大問(wèn)題。公司將對(duì)環(huán)保和性能進(jìn)行權(quán)衡。
系統(tǒng)集成商和托管服務(wù)供應(yīng)商PWT-IT Solutions公司總裁Rany Polany認(rèn)為成為許多公司開(kāi)始認(rèn)真考慮成為一家對(duì)環(huán)境有利的綠色公司。
Kerravala對(duì)環(huán)保在2008年的巨大關(guān)注度表示同意,綠色I(xiàn)T將在2008年沖擊美國(guó),很多計(jì)劃來(lái)自歐洲。
Kerravala認(rèn)為,目前很少公司沒(méi)有社會(huì)責(zé)任官,而IT則是例外。2008年的焦點(diǎn)將是能效,還沒(méi)有清晰的綠色計(jì)劃的供應(yīng)商可能打敗仗。例如,使用思科產(chǎn)品的公司在更新產(chǎn)品是可能不再購(gòu)買思科的產(chǎn)品,除非思科能夠證明它的產(chǎn)品的環(huán)保特點(diǎn)。思科已經(jīng)在最近幾個(gè)月開(kāi)始起2008年的綠色計(jì)劃。
他認(rèn)為思科在說(shuō)好聽(tīng)的話,但環(huán)保已經(jīng)開(kāi)始觸及到聯(lián)網(wǎng),雖然目前的綠色計(jì)劃主要針對(duì)數(shù)據(jù)中心,2008年將針對(duì)聯(lián)網(wǎng)。
4、移動(dòng)性和固定與移動(dòng)融合
固定與移動(dòng)融合(FMC)是2007年的熱門話題,但移動(dòng)性計(jì)劃將在2008年站穩(wěn)腳跟,雙模式產(chǎn)品將提供網(wǎng)絡(luò)接入功能,而不管連接類型是Wi-Fi、蜂窩網(wǎng)絡(luò)或者其他方式。
FMC的最終目標(biāo)是提供單號(hào)碼接入和單語(yǔ)音信箱功能。但FMC不僅僅是在Wi-Fi和蜂窩網(wǎng)絡(luò)中漫游,而是將VoIP、presence和統(tǒng)一通信裹在一起,同時(shí)確保在當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐淖罴呀尤敕椒ā?/p>
Hiebert認(rèn)為:“雙模式正熱門,自動(dòng)、透明地在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)之間轉(zhuǎn)換的功能將在2008年成熟。”
FMC將在許多職能通信策略中起作用。
Kerravala認(rèn)為FMC是應(yīng)用程序的移動(dòng)化,不僅僅是電子郵件的移動(dòng)化,而且移動(dòng)用戶對(duì)應(yīng)用程序本身的移動(dòng)化不太感興趣,他們更關(guān)心這些應(yīng)用程序能夠使用哪些移動(dòng)數(shù)據(jù)。
他認(rèn)為供應(yīng)商不了解的是人們不需要移動(dòng)應(yīng)用程序,他們需要移動(dòng)信息。他們不需要移動(dòng)SAP,而是需要在移動(dòng)產(chǎn)品中的SAP提供的信息。用戶對(duì)應(yīng)用程序本身不感興趣,而是需要應(yīng)用程序提供的信息。
5、Juniper首次推出以太網(wǎng)(Ethernet)交換機(jī)？
Kerravala認(rèn)為Juniper將在2008年推出盼望已久的以太網(wǎng)(Ethernet)交換機(jī)Hurricane,該公司長(zhǎng)久以來(lái)一直缺少這個(gè)產(chǎn)品。
他認(rèn)為Juniper的產(chǎn)品將基于JUNOS技術(shù),將替代思科或者Foundry(代工廠家)交換機(jī)。Juniper拒絕就Ethernet交換機(jī)加入其產(chǎn)品線發(fā)表評(píng)論,表示該公司不評(píng)論謠言。
ROI Networks公司的Hiebert是Juniper的合作伙伴,認(rèn)為Ethernet交換機(jī)將完善該公司提供的產(chǎn)品線,使該公司和其零售商能夠提供更多的端到端解決方案。
他目前正與Extreme Networks公司合作,因?yàn)镴uniper沒(méi)有Ethernet交換機(jī)。他認(rèn)為擁有Ethernet交換機(jī)非常好,在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)前景很好,這樣能減少供應(yīng)商的數(shù)量。
Hiebert表示Juniper的解決方案是ROI Networks公司在收入方面成長(zhǎng)最快的產(chǎn)品,加入Ethernet交換機(jī)將進(jìn)一步加快其成長(zhǎng)性。他表示,要成為思科之后的第二大公司,就需要Ethernet交換機(jī)。
