引子:中國(guó)節(jié)奏最快的地方是深圳,而深圳節(jié)奏最快的地方無疑是華強(qiáng)北。華強(qiáng)北,一個(gè)神奇的地方。這里走過十個(gè)人,里面至少有五個(gè)想自己開公司,有三個(gè)正在開著公司,有兩個(gè)曾經(jīng)開過公司；這里走過十個(gè)人,里面至少有五個(gè)打算從事IC行業(yè),有三個(gè)正在做著IC,有兩個(gè)曾經(jīng)做過IC。四年前,我有幸成為了這三個(gè)人中的一個(gè)。不知道自己是幸運(yùn)的還是不幸的,不知不覺走過了IC生涯的四個(gè)春秋,看著一個(gè)個(gè)躍躍欲試的新面孔,我這個(gè)曾經(jīng)的新新人類希望能夠通過記述我曾經(jīng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴給大家一些參考。如果你想做老板,我建議你做IC,這里門檻低,收益高,風(fēng)險(xiǎn)小,見效快,無數(shù)的新面孔正在蜂擁而來,每天在這里注冊(cè)的公司都要用兩位數(shù)來計(jì)算；如果你想做老板,我反對(duì)你做IC,這里高手如云,巨頭環(huán)伺,機(jī)關(guān)重重,前途黯淡,每天倒閉的公司同樣也能達(dá)到兩位數(shù)。IC行業(yè),就是這樣一個(gè)充滿矛盾的世界。

八月十五月兒明——樓頂上的中秋

勝利和失敗,泰坦尼克是一種生活,孤舟蓑笠翁也是一種生活。

我的間諜生涯,打工的兩個(gè)月時(shí)光

如此輕松的人生第一張訂單

模擬開關(guān)類IC的銷售,因?yàn)橹白黾夹g(shù),加上一個(gè)月的突擊學(xué)習(xí),我對(duì)于這個(gè)并不是很大的產(chǎn)品系列有了相當(dāng)熟練的掌握,然后工作第一天對(duì)公司內(nèi)部流程,庫(kù)房數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性進(jìn)行了具體確認(rèn),又找同事了解了我們主要幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,基本熟悉了手里的各種資源。第二天上午,電話響了,看號(hào)碼是布吉的,于是接電話,客戶報(bào)出廠名后,我邊接電話邊在網(wǎng)上查詢,迅速了解了他們的情況,同時(shí),打開他們所需型號(hào)的規(guī)格書,把上面的性能參數(shù)簡(jiǎn)要的跟客戶進(jìn)行了確認(rèn),再利用公司內(nèi)部系統(tǒng)對(duì)庫(kù)房存貨進(jìn)行了確認(rèn),從公司進(jìn)貨記錄上看這個(gè)型號(hào)公司兩個(gè)月才會(huì)進(jìn)貨一次,而目前庫(kù)存已經(jīng)很少,于是給客戶提了一些后續(xù)備貨的建議,當(dāng)客戶還在猶豫的時(shí)候,我告訴他我可以提供送貨服務(wù),于是事情就這樣搞定了。

溫飽問題解決了——首月記錄

業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的瓶頸——要學(xué)會(huì)放棄

理想的第一次顛覆,根本沒那么多生意

理化利用,爭(zhēng)取每個(gè)人處理最合適自己的客戶,而對(duì)于客戶的拜訪則進(jìn)行了一系列強(qiáng)制性的要求,包括每天電話聯(lián)系的數(shù)量,實(shí)地拜訪的數(shù)量,以及哪些是溝通中必須介紹的內(nèi)容,哪些是溝通中必須了解的信息,初次見面一定要準(zhǔn)備小禮物等等。事無巨細(xì),能夠想到的都去想,做了大量銷售相關(guān)的制度,并且為之配備了一個(gè)強(qiáng)大的考核體系。

人生的轉(zhuǎn)折,原來這里有道門——招聘了一個(gè)業(yè)務(wù)

偷師還是偷竊？