2020年11月6日，施耐德電氣攜手亞馬遜云服務(wù)（AWS）、聯(lián)想集團、清華大學(xué)全球產(chǎn)業(yè)研究院共同發(fā)起的“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃總決賽”在上海成功收官。

自活動3月18日啟動以來，工控小編就全程關(guān)注，從活動伊始127家中小企業(yè)通過初選，到活動中期支持企業(yè)的專家導(dǎo)師在加速營為10家入營企業(yè)多維賦能，再到總決賽9家企業(yè)展示其創(chuàng)新的概念及PoC（Proof of Concept，驗證性測試）方案，金、銀獎獲獎企業(yè)分別與兩家客戶企業(yè)簽訂合作備忘錄，其PoC方案有望從理論模型變成現(xiàn)實，為客戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來切實的價值。

“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃總決賽”9家企業(yè)合影

可以說，2020年度的“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”初結(jié)碩果，圓滿落幕。然而，對施耐德電氣而言，活動的結(jié)束并不意味著終點，而是連接中國制造業(yè)企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型新起點。

施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)自動化業(yè)務(wù)中國區(qū)負責(zé)人龐邢健更是坦言，“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”不會只是每年的一個固定節(jié)目，而是貫穿于施耐德電氣所有業(yè)務(wù)當(dāng)中，攜手包括富有創(chuàng)新潛力的中小企業(yè)在內(nèi)綠色智能制造生態(tài)圈伙伴，以用戶需求為導(dǎo)向，一方面拓展垂直行業(yè)的縱深度，另一方面橫向做好跨行業(yè)的延伸，從而加速提升整個綠色智能制造生態(tài)圈的數(shù)字化、智能化及創(chuàng)新能力。

開放·以用戶需求為“考題”

“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃總決賽”現(xiàn)場，熵智科技（深圳）有限公司（熵智科技）、北京銳富時間科技有限公司（銳富時間）、上海不工軟件有限公司、上海極熵數(shù)據(jù)科技有限公司、上海黑湖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、成都安爾法智控科技有限公司、埃睿迪信息技術(shù)（北京）有限公司、谷東科技有限公司、智享鏈（蘇州）信息科技有限公司9家企業(yè)代表侃侃而談其PoC方案。

入圍企業(yè)展示PoC方案

AR智慧產(chǎn)線，打造隨身MES；智能加藥系統(tǒng)，讓污水處理綠色智能；智能計劃排產(chǎn)，提升LVT地板生產(chǎn)線設(shè)備OEE；利用工業(yè)3D相機成像、3D視覺、深度學(xué)習(xí)和機器人運動規(guī)劃技術(shù)，提供3D智能碼垛解決方案；融合XR視覺技術(shù)、RelD身份認證、IoT智能貨架，打造XR產(chǎn)線巡檢和品控輔助系統(tǒng)集……工控小編發(fā)現(xiàn)，這9家企業(yè)的PoC方案皆是針對施耐德電氣真實客戶應(yīng)用場景實際需求量身打造。

據(jù)龐邢健介紹，“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”啟動之后，就將100多家參選企業(yè)的報名方案與施耐德電氣客戶實際提出的工業(yè)應(yīng)用場景進行匹配與甄選，優(yōu)中選優(yōu)，面試評選從客戶需求滿意度、技術(shù)創(chuàng)新性、產(chǎn)品方案成熟度、市場吸引力、團隊能力多個維度考評企業(yè)能力。其目的是通過對工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)資源整合，挖掘并孵化出一批在智能制造領(lǐng)域有潛力的創(chuàng)新技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)，加速推動制造業(yè)用戶端數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程，打通數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“最后一公里”。

令人欣喜的是，熵智科技的3D智能碼垛PoC方案贏得北京市京科倫冷凍設(shè)備有限公司（京科倫）青睞，并現(xiàn)場簽訂合作備忘錄。熵智科技依托核心的智能分揀碼垛AI技術(shù)，以12萬貨品箱驗證了其碼垛模型的穩(wěn)定性，確保訂單的全局最優(yōu)和垛形的局部最優(yōu)；在堆垛機上按訂單自動揀選的解決方案或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)內(nèi)首次，將極大地提升效率，減少能耗并消除質(zhì)量隱患。

京科倫與熵智科技簽訂合作備忘錄

銳富時間則憑借XR產(chǎn)線巡檢和品控輔助系統(tǒng)集PoC方案，與天津巴莫科技有限責(zé)任公司（巴莫科技）簽訂合作備忘錄。銳富時間以自身豐富的MR（混合現(xiàn)實）工程經(jīng)驗，引入ReID（身份雙重認證）技術(shù)與IoT智能貨架，為鋰電池原材料研發(fā)與生產(chǎn)車間場景提供了完整的、真正可以落地的整體工業(yè)解決方案——XR產(chǎn)線巡檢和品控輔助系統(tǒng)集。在3D多維監(jiān)控下，一線工人大幅減輕勞動強度和出錯幾率，可實現(xiàn)出入庫流程無感化，車間內(nèi)自主路線規(guī)劃，業(yè)務(wù)全程視覺輔助與指導(dǎo)，降本增效。

巴莫科技與銳富時間簽訂合作備忘錄

同創(chuàng)·多維度賦能中小企業(yè)

如何成為一家具有創(chuàng)新潛力的中小企業(yè)，從蕓蕓眾生中脫穎而出？熵智科技（深圳）有限公司總經(jīng)理趙青坦言，“企業(yè)自身基礎(chǔ)一定要牢固，擁有自己比較獨特的一份市場價值，而這個市場價值從本質(zhì)上講是由關(guān)鍵核心技術(shù)驅(qū)動的。”

初創(chuàng)型企業(yè)或“獨角獸”公司的優(yōu)勢在于科技含量高，在某些細分市場或領(lǐng)域掌握核心技術(shù)，但短板依然明顯。趙青認為，當(dāng)企業(yè)的核心技術(shù)與市場需求相連接時還缺少很重要的兩塊：其一，將技術(shù)變成產(chǎn)品，這其中有一個比較大的鴻溝，尤其是涉及不同階段的產(chǎn)品定義、定價，乃至整體解決方案；其二，產(chǎn)品做好后如何切入市場，從市場、銷售等角度撬動更多客戶需求。

在“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”加速營中，來自施耐德電氣、AWS、聯(lián)想集團、清華大學(xué)全球產(chǎn)業(yè)研究院的專家導(dǎo)師，以線下培訓(xùn)、線上會議、一對一指導(dǎo)等多種形式，從技術(shù)、市場、投資等方面給予入營企業(yè)培訓(xùn)和認證，幫助中小企業(yè)增強技術(shù)與方案的整合能力，突破技術(shù)與商業(yè)壁壘，保障入營企業(yè)能夠在4個月的時間內(nèi)高效完成既定場景需求的PoC開發(fā)，以滿足客戶具體的場景需求。

“我們能夠近距離聆聽像施耐德電氣這樣的大公司的成熟經(jīng)驗，導(dǎo)師們結(jié)合實際業(yè)務(wù)和行業(yè)特點，系統(tǒng)性地進行梳理，讓我們受益匪淺。”趙青說。

“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”的運行模式及成果同樣得到了客戶的認可。基于與施耐德電氣合作多年，京科倫這次就將其關(guān)注的冷庫行業(yè)物流提速等問題拋了出來。

“施耐德電氣搭建了一個非常好的平臺，引入了很多好的合作伙伴。”北京市京科倫冷凍設(shè)備有限公司總經(jīng)理王全江說，“熵智科技的商業(yè)計劃確實能幫助我們解決很多實際問題，也希望與熵智科技一起針對于冷庫發(fā)展進行深入研究，爭取未來達成更深層次的合作。”

共享·創(chuàng)贏數(shù)字化工業(yè)未來

參與“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”的中小企業(yè)與活動主辦方之間的合作模式，是工控小編關(guān)注的另一個重點。對此，龐邢健表示，“合作方式會是多種多樣”。傳統(tǒng)商業(yè)模式包括設(shè)備制造商、分銷商、系統(tǒng)集成商、用戶等，但未來的商業(yè)模式或是“你中有我，我中有你”。就像這次“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”，施耐德電氣搭臺，熵智科技等初創(chuàng)型企業(yè)與施耐德電氣的用戶企業(yè)簽約合作。未來也不排除施耐德電氣與合作伙伴以方案集成的形式更加緊密的合作，比如，雙方形成一個聯(lián)合體，或以總包、分包形式作為補充。

“面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大動力，施耐德電氣有能力、有義務(wù)、有責(zé)任來做這件事。”龐邢健說，因此，施耐德電氣提出了四維融合，包括能源和自動化融合、從終端到云端垂直維度的融合、全生命周期數(shù)據(jù)的融合，以及從廠級管理到企業(yè)級集團級的管理的維度實現(xiàn)數(shù)據(jù)打通。因此，在綠色智能制造生態(tài)圈中，施耐德電氣希望透過四維融合將自身能力與合作伙伴的能力更好地整合在一起，并非以某個企業(yè)為中心，而是構(gòu)建一個多界定的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，共同搭建數(shù)字化轉(zhuǎn)型朋友圈，更好地為客戶服務(wù)，提供更多價值。

龐邢健表示，“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”事實上給施耐德電氣一個機會，更多了解當(dāng)前一些比較領(lǐng)先的經(jīng)驗和技術(shù)，并與施耐德電氣業(yè)務(wù)更好地融合。像入選企業(yè)提供的Poc方案，通過大數(shù)據(jù)及算法優(yōu)化幫助用戶每年節(jié)電6000多度，這能與施耐德電氣的能源管控系統(tǒng)、控制專家系統(tǒng)深入融合。

同時，龐邢健對“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”寄予殷切期望，施耐德電氣希望借此搭建一個一年365天不間斷的活動平臺，讓生態(tài)鏈上下游能夠更好地將工業(yè)應(yīng)用場景需求與工業(yè)技術(shù)能力整合在一起，為合作伙伴賦能，共同打通數(shù)字化轉(zhuǎn)型“最后一公里”。