2009年已經過去了一半，有別于08年的紛紛擾擾，09年顯得沉穩了一些。金融風暴的來襲使得整個工控行業進行了一次大的洗牌，很多企業在危機下顯得那么搖搖欲墜，不堪一擊，但有的企業把危機看成是另外一種契機，蟄伏其中，積蓄著力量，等待在黎明到來的時刻噴薄而發！磐儀科技就是后者的典型代表之一！ 

   　 93年在臺灣成立之初取 “工控量測儀器產業之磐石”之意的磐儀，在16年的發展中在“嵌入式”中穩扎穩打，不斷推陳出新。創造了“嵌入式”工控機行業一個又一個的里程碑。 

    　很多公司都在宣導自己的產品是“嵌入式”產品，但是到底何為“嵌入式”？

   　 廣而化之，可以認為凡是帶有微處理器的專用軟硬件系統都可以稱為嵌入式系統。作為系統核心的微處理器又包括三類：微控制器(MCU)、數字信號處理器(DSP)、嵌入式微處理器(MPU)。所以有人簡單的說："嵌入式系統是指操作系統和功能軟件集成于計算機硬件系統之中。"還有人認為嵌入式系統就是"以應用為中心、以計算機技術為基礎、軟件硬件可裁剪、適應應用系統對功能、可靠性、成本、體積、功耗嚴格要求的專用計算機系統"。應該說后者從功能應用特征上比較好的給出了嵌入式系統的定義，嵌入式的概念的分析根本上應該從應用上加以切入。 

    　從狹義上講，我們更加強調那些使用嵌入式微處理器構成獨立系統，具有自己的操作系統并且具有某些特定功能的系統，這里的微處理器專指32位以上的微處理器。按照這種定義，典型的嵌入式系統有使用x86的小型嵌入式工控主板，在各種自動化設備，數字機械產品中有非常廣闊的應用空間；另外一大類是使用Intel，Motorola等專用芯片構成的小系統，它不僅僅在新興的消費電子和通訊儀表等方面獲得了巨大的發展應用空間，而且甚至有趨勢取代傳統的工控機。 

    　在目前金融危機這樣一個特殊的背景環境下，磐儀科技是靠什么仍然屹立于行業之巔？記者帶著這樣的疑問采訪了磐儀中國總經理特別助理陳仁禧先生和總經理特別助理李侃先生。

   　 記者：磐儀科技在工控行業內是知名的領導企業，我們想了解一下公司目前對工控行業的看法?

    　陳：我國工業控制自動化的發展道路，大多是在引進成套設備的同時進行消化吸收，然后進行二次開發和應用。目前我國工業控制自動化技術、產業和應用都有了很大的發展，我國工業計算機系統行業已經形成。工業控制自動化技術正在向智能化、網絡化和集成化方向發展。 

  　  眾所周知，從20世紀60年代開始，西方國家就依靠技術進步(即新設備、新工藝以及計算機應用)開始對傳統工業進行改造，使工業得到飛速發展。20世紀末世界上最大的變化就是全球市場的形成。全球市場導致競爭空前激烈，促使企業必須加快新產品投放市場時間(TimetoMarket)、改善質量(Quality)、降低成本(Cost)以及完善服務體系(Service)，這就是企業的T.Q.C.S.。雖然計算機集成制造系統(CIMS)結合信息集成和系統集成，追求更完善的T.Q.C.S.，使企業實現“在正確的時間，將正確的信息以正確的方式傳給正確的人，以便作出正確的決策”，即“五個正確”。然而這種自動化需要投入大量的資金，是一種高投資、高效益同時是高風險的發展模式，很難為大多數中小企業所采用。在我國，中小型企業以及準大型企業走的還是低成本工業控制自動化的道路。 

      但是磐儀一直是以"研發創新第一"、"技術服務第一"及"品質第一"為目標。以先進的技術以及市場需求作為發展方向。就現在大陸這邊來說，溫總理提出了6兆億的基礎建設，針對于這些基礎建設我們都有做一系列的規劃。比如說電力系統、交通設施、醫療設備，在產業節里面我們都已經深入進行了一些產品的設計和應用，而且這些也是我們磐儀現在所要關注的重點。實際上從去年開始，我們就已經透過我們的經銷商以及分公司對這些行業進行分析并且實施，逐步滲透進這些市場里面。

   　 記者：磐儀93年成立，距今已經16個年頭了，一直是工控行業的領軍人物，那公司的企業文化是什么樣的？ 

   　 李：磐儀公司一個很重要的文化叫做“橄欖球“文化，大家都看過橄欖球比賽，競爭非常激烈，大家都是朝一個目標去沖刺。當然路上會有很多的阻擋和障礙，但是沒關系，我們的目標是一致的，就算跌倒了，我還可以把球傳出去，這樣隊友會一個一個地接力似的抱著球跑到終點。磐儀的文化也是如此，ARBOR 企業文化與精神是一個“橄欖球隊的精神”-- 既使跌倒了，球在你的手上都要傳出去給隊友想辦法得分，這也是 ARBOR 創辦人的處事及經營的精神。

    　記者：國內的工控行業發展晚于國外市場，磐儀也漸漸把重心從國外轉向國內，對于這樣兩個不同的市場公司是如何看待的，采取哪些不同的方式去對待的呢？ 

    　陳：目前國內的工控機供給渠道主要來源于臺灣及大陸的廠商，國外的產品經過前幾年的市場拼殺后，由于成本高、價格高、服務難、現已基本退出國內市場。在國內的IT業研發，加工技術力量的不斷提升；各類芯片和各類器件、生產設備在國際市場基本可平等選購；軟件資源的可移植性可節省大量的人力、物力的有利條件下，國內一些廠商抓住機會快速崛起，利用本土綜合競爭優勢逐步將國外品牌擠出國內工控市場，成為洋品牌心中“永遠的痛”！ 

  　  在國外市場中，我們是跟幾家頂級的公司一起合作，來進行OEM和ODM這樣一種策略。企業應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。 

  　  現在的大陸市場，相對于以前來說，客制化的產品已經在我們的產品中占了很高的一個比例，這種情況跟我們在國外是類似的。在國內，我們也是跟一些做平臺或者軟件的公司合作，我們提供他們硬件的平臺，跟他們做策略聯盟或者是一些搭配，來拓展這樣的市場。對于這樣的策略我們是完全有優勢的，因為我們提供的一整套的方案而不僅僅只是硬件基礎而已。

    　記者：磐儀一直在全力進行產品的研發，力求使自己的產品有自己的品牌特色，我們很好奇的是這么多年來，公司是圍繞一個什么樣的主題來進行研發工作的？ 

   　 李：一個人想要在社會上立足并獲得成功，需要有獨特的個性并堅持不懈，一個企業也是如此，在行業高速成長和競爭日趨激烈的商業環境中，需要擁有自身顯著的特色和品牌標簽，持之以恒才能獲得長久的發展。 

   　  磐儀自公司成立以來，一直專注于基于Intel X86架構嵌入式領域的產品研發?；谇度胧筋I域的應用特點，磐儀的研發的主題是提供技術先進、產品可靠的嵌入式解放方案。為了這一個主題，磐儀主要從三方面著手：

    　一、 緊跟前沿技術。磐儀科技非常重視產品的技術研發，一半以上的公司員工為研發技術人員。磐儀是intel嵌入式通訊聯盟重要成員，并和AMD和VIA建立策略合作。這使得磐儀往往能夠領先同行推出新產品。例如，2003年磐儀是第一家推出基于Pentium M的ETX產品。最早推出基于VIA C7和Intel GME965 芯片組的3.5”嵌入式主板的廠家。

    　二、 開放式產品架構。磐儀的嵌入式產品均基于開放架構。目前磐儀是多個技術標準協會的主要成員，如PICMG, ETX, PC-104等。基于開放式產品架構的產品，能夠幫助客戶快速將產品推向市場，并便于產品升級換代。

   　 三、 服務于客戶需求。磐儀科技非常重視客戶的需求。磐儀科技根據行業應用得色和客戶產品需要來研發產品。例如，針對軍工應用，磐儀是世界上少數幾家能夠提供全系列寬溫嵌入式產品的廠家。針對于工業產品型用戶要求的長壽命周期的要求，磐儀科技通過全球范圍的合作組織，可以給用戶提供5~15年產品壽命周期支持。例如，雖然Intel 386芯片組早已停產，但磐儀至今仍保持對客戶的供貨。

  　  記者：可以說，現在工控機的應用是無處不在，磐儀有沒有特別看好的市場，或者說有沒有重點開發的行業呢？ 

   　 李：有的，有四個行業是我們公司的重中之重。其中包括新能源，軍工，軌道交通和醫療行業。

   　 1. 新能源

  　  新能源是目前大家討論的熱點，特別是風能、太陽能。世界各國均非常重視新能源的發展?？梢灶A計未來10年內，新能源將催生一個很大的市場。中國是一個能源消耗大國，也是一個傳統能源消耗大國。在目前環境形式越來越嚴峻的情況下，新能源在中國有很大的市場和機會。目前中國已經是光伏電池生產大國，但在風能領域還處于相對較弱的位置。國外的知名風力發電廠商Vestas ，Gamesa，Suzlon近年發展非?？?，國內也涌現了一批風力發電廠商如金鳳等。我相信，隨著國內風力市場的發展，未來中國一定也會涌現世界知名的風力發電廠商。風力發電過程中的監控環境需要用到嵌入式產品。例如工作性能可靠的Box-PC非常適合于野外風機無人值守監控應用。

 　   2.軍工

   　 中國的武器裝備水平和國外相比還有一段差距。為應付未來周邊復雜形式的挑戰，國家近年來對軍工投入非常大。 

   　 以往軍工產品出于保密要求，產品研發基于自我的封閉性系統。這樣產生的不利之處在于產品研發成本高，產品研發周期長。自上個世紀80年代以來，美國軍方開始要求使用商用貨架產品(off the shelf)逐步替代專用產品以降低成本，縮短開發周期。在軍工市場，產生了對開發產品的需求。實際上很多技術標準規范，如PC-104,CompactPCI,ETX等在制定之初，都考慮到軍工領域要求。中國軍工客戶自上個世紀90年代以來，也開始學習美國軍方的經驗，逐步選用開放技術架構產品。 

  　  磐儀的ETX,PC-104系列的寬溫產品非常適合軍工應用。另外磐儀推出了軍用電腦整機MIL-6600/7700系列。磐儀的MIL-6600/7700軍用電腦滿足IP68標準，可以工作在水下。工作的環境溫度為-40~85 攝氏度。

  　  3.軌道交通

  　  和國外相比，中國在鐵路和地鐵上的投入非常大。由于中國近年來城市化發展水平非?？?，30年走完了國外100年城市化道路。這樣就造成了中國城市交通相對落后的情況。比如在地鐵建設方面，上海和北京走在國內的前列。但上海和北京相比較國外的地鐵交通狀況，在網絡密度上相差比較遠。在北京和上海市中心，步行到周邊的地鐵站通常要15~30分鐘。但在巴黎、馬德里通常只需要5~10分鐘。由此可見，軌道交通在中國還有很大的發展潛力。這給國內的嵌入式廠家提供了很大的商機。 

    　磐儀目前針對軌道交通AFC(自動檢票機)提出了自己的解決方案。目前磐儀推出了一系列針對AFC應用的Box-PC。相比較傳統工控機而言，Box-PC具有體積小、防塵、無風扇設計等特點。這些特點大大增加了Box-PC的可靠性，非常適合AFC等要求可靠性高和小體積的應用。 

   　  特別針對AFC應用，磐儀的Box-PC據有豐富的擴展接口，可以擴展出多個串口、多個I/O。我們希望磐儀的Box-PC產品能給中國軌道交通事業的發展助力。

   　 4.醫療行業

 　   有一種行業永遠不受經濟大環境影響，這就是醫療行業。而且隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于自身健康的關注也不斷提高。人們需要更好的醫療服務。很好的醫療服務意味著很多的醫療網點、更專業的醫生、以及更好的醫療設備。如今，越來越多的高科技手段開始運用到醫療儀器的設計當中。心電圖、腦電圖等生理參數檢測設備，各類型的監護儀器，超聲波、X射線成影設備，核磁共振儀器，以及各式各樣的物理治療儀都開始在各地醫院廣泛使用。遠程醫療、HIS、病人呼叫中心、數字化醫院等先進理念的出現和應用，使醫院的管理比以往任何時候都更加完善和高效，同時病人享受到更加快捷方便和人性化的服務。

 　   從醫療儀器行業來看，除了新的傳感檢測技術不斷運用推廣之外，對所采集信息的分析、存儲和顯示也提出了更高的目標。這就要求現代的醫療儀器具備更強大的計算和存儲能力，更穩定可靠的性能。另外，醫療儀器作為一個特殊的行業，又要求設備能夠達到更高級別的環保要求。如何進一步的智能化、專業化、小型化，同時做到低功耗、零污染，將會是一個無止境的追求過程。 

   　 磐儀的嵌入式主板已經在國內醫療儀器市場得到了廣泛的應用，如醫療監護儀、生化分析儀和數字化B超的。此外，為滿足醫療部門對移動醫療不斷增長的需求，磐儀新推出一系列醫療用平板計算機。如新推出的搭配英特爾 Atom 核心的 M1526 醫療級平板計算機 (POC);M1255 移動醫療助理 (MCA);專為救護站醫療照護管理系統量身打造的 G0710; FPC-3100 搭配 FTP 系列，應用于行動無線護理站 (BMV, Bedside Medication Verification)，滿足家庭/醫療單位遠距醫療 (Tele-healthcare) 的需求。高解析觸碰液晶屏幕、光滑表面方便清潔消毒、客制化功能鍵、指紋辨識裝置/智能卡安全辨識裝置、多種連接擴充設計，完整的行動醫療解決方案，展現磐儀科技深耕醫療市場多年的成果。

    　記者：我們都很關心今年的金融風暴對工控行業的影響，也看到了很多公司因為金融風暴所面臨的危機，我想請問磐儀在金融風暴中受到了哪些影響，公司又是從哪些方面去去克服它的呢？ 

    　陳：不容置疑的是中國出口產品中的大部分都是利潤率不高的制造加工品，這使得很多出口企業面臨更大的生存壓力。同時，美元的不斷貶值，也推動了各類大宗商品價格的上漲。無論是國際糧食價格大幅度上漲，還是國際市場上石油、金屬等產品價格高位運行，都導致我國能源、原材料購進價格居高不下。同時，它們也推動了國內相關產品價格上漲，一起構成了企業的現實成本壓力。而勞動力成本和原材料成本的不斷上升，更導致大批制造企業的生產經營面臨著困境，而這些消極因素也勢必會對工控行業產生影響。危機的過程也是一次企業洗牌、產業進一步優化重組的過程。但是我們不能因為金融危機的到來就畏首畏尾，停止不停。相反的，我們要更加注重公司自身的結構和產品的品質保證。首先，企業要適時優化調整產品結構，厘清發展思路；努力拓寬融資渠道，保障資金流轉，可以庫存產品等到銀行辦理動產抵押貸款；要充分進行內部挖潛，使管理水平、經營水平更上層次，實現粗放型管理到精細型管理的轉變，從經驗型管理到科學化管理的轉變；在節約成本、改進技術、提高產品質量上狠下功夫；企業經營者要加強學習，努力提高自身素質與水平，提高駕馭市場的能力。從產品品質上來說，我們并沒有因為外部因素縮減研發的投入，相反我們是增加產品的投入、加快人才的培養，危也就是機，磐儀正是趁著這樣的時機來儲存自己的能量，在經濟復蘇來臨之際，相信我們一定是發展最快的一家企業。 

    　李：相比較此次金融危機對美國，歐洲的影響，此次金融危機對中國的影響相對滯后、程度相對較輕。這和中國的經濟結構、市場需求以及工業化水平較低有關。每一次危機實際上也是一種機會。國內企業應該轉變思想、通過產業升級、產品調整、市場轉移來抓住機遇，謀求發展。長遠來看這次經濟危機對中國企業來說是機會大于風險。 

    　此外不管金融風暴有沒有來，磐儀的深耕中國公司策略是不會變的。我們是非?？春弥袊袌?，磐儀是最早在中國設立研發中心的臺灣工控廠商。今年我們在產品研發和市場上的投入還會加大。 

    　當然針對此次金融危機，磐儀也做好了相應的準備。剛才提到過，今年磐儀會重點開發新能源、軍工、軌道交通和醫療市場。這四個市場受到金融危機的影響較小或沒有受到影響。目前我們在這四個行業有幾個大的案子在運行，預計今年會有不錯的業績。

    　記者：工控行業風云變幻，公司今后的發展策略是怎么樣的？ 

  　   陳：是在全球金融危機環境這樣的一個環境下，我們的發展方向和目標也是不會變的。我們不但不會減弱對中國市場的關注度，相反地，還會加大對這邊的支援和投資力度，集中火力去發展我們在大陸的市場。在中國市場，磐儀專注于深入挖掘嵌入式產業電腦的行業應用，可以說在嵌入式行業中始終發揮著先導作用，成為了嵌入式及網絡應用產業中掌握關鍵技術的領導廠商。目前，隨著中國大陸市場各行業的迅猛發展，對產業電腦處理能力也提出了更高的要求，尤其是對功耗的要求更是相當苛刻，磐儀經過這幾年的不懈努力，在這方面取得了較為突出的成績，開發出了全系列處理能力強、功耗低、寬溫級的高質量產品，這些產品現已成為了磐儀科技（中國）推廣的主流。 

    　 我們已經看到，磐儀科技（中國）已經從以前傳統的以IPC產品銷售為主流，轉入以銷售EPC產業電腦為主流的工控廠家，EPC的銷售業績已經占全部銷售業績的70%以上，這種成功的轉型為磐儀下一步業績的大幅提升打下了非常好的基礎。 

     　隨著大陸市場的不斷發展，客戶的要求也越來越個性化和多樣化。在新興市場上，磐儀需要根據不同行業客戶的不同需求來細分市場，這部分的需求往往是變化多端和難于掌握的，其進入的技術門檻也更高，提高這樣的客制化服務更有利于提高企業的競爭力。 

    　未來，磐儀將把中國大陸布局為研發生產基地。立志成為全球第一的嵌入式工業級電腦領導廠商！    

    　如需了解更多的信息，請訪問磐儀網站: 或與磐儀各地分支機構聯系。