在大數據產業環節中，前端采集，數據傳輸是大數據入口端重要的基礎。華平信息技術股份有限公司在這次大數據商業浪潮中，緊緊把握時代熱點，以視音頻通訊產品、監控指揮產品為核心，并提供專業的行業智慧化解決方案，站在大數據商業模式改革和創新的前沿。

　　一、華平股份的介紹

　　華平信息技術股份有限公司前身為設立于2003年的上海華平計算機技術有限公司。華平有限公司是于2003年9月22日以貨幣方式出資設立的有限責任公司，設立時注冊資本為100萬元。2008年1月10日，整體變更為股份有限公司。2010年4月27日華平股份有限公司在深圳證券交易所成功上市(股票代碼300074)。華平信息技術股份有限公司(以下簡稱華平)是領先的多媒體通信系統和智慧城市解決方案提供商，致力于向社會提供先進的視音頻通訊產品、監控指揮產品，以及專業的行業智慧化解決方案。華平高度重視自主研發和創新能力的培養，始終保持高比例的研發投入，推動著產品和技術水平的持續領先。華平多個自主研發產品和科技成果項目分別獲得國家重點新產品、國家火炬計劃項目、國家重大科技專項認定，并被授予“上海市著名商標”、“中國自主創新百強企業” 、“國家規劃布局內重點軟件企業”等榮譽稱號。

　　短短十年時間，華平迅速發展。在穩固自己行業地位的同時，其營業收入也在不斷增長。

主營業務收入及凈利潤年度增長圖

　　如上圖所示，2007年華平的主營業務收入為7379萬元，在08年到11年呈現穩步上升的態勢，在2012年迅速增長到19944萬元，比2011年增加57.78%，實現爆發式增長。華平收入主要分為視頻會議系統、視頻監控系統、行業解決方案、售后服務和技術開發五個部分。

2009-2012年度分行業主營收入折線圖

　　從上圖可以看出，2009年華平主要收入為視頻會議系統，達到總收入的91.07%。從2011年開始，行業解決方案開始大幅盈利，2012年行業解決方案收入為9914.71萬元，首次超過視頻會議系統收入。

　　自上市以來，華平不斷探索和優化其組織結構，至今已初步形成了以股東會、董事會、監事會為權力中心，經營管理各個職能管理中心和分支機構為主的科學管理體系。

　　經過十年的辛苦經營，華平經營業務不斷擴大。目前，公司從事基于 IP 網絡的多媒體通信系統的研究、開發、銷售和技術服務，主要包括視頻會議系統、視頻監控指揮系統、綜合圖像管理平臺和行業解決方案，以及智慧城市、平安城市解決方案及運維服務。

　　第一，視頻會議系統。華平開發的AVCON網絡視頻會議系統立足于IP網絡、政企專網、衛星網絡與各類無線網絡等通訊網絡，通過高品質的視頻、音頻和數據互動，為客戶提供實時的視頻會議、語音會議、數據會議等多媒體通信服務。

　　第二，視頻監控系統。華平AVCON高清監控指揮系統是華平領先于業內推出的新一代視頻監控指揮系統，它創新地融合了視頻監控、視頻會議、指揮調度等應用功能，全面實現了監控點、會議點與各級管理與指揮中心的雙向視音頻通信，可制定科學指揮調度方案，做到科學判斷、快速決策。

　　第三，行業解決方案。行業解決方案是公司基于核心技術和產品進行二次開發、形成符合行業業務需求特點的新產品。目前階段，公司重點培育和推廣的行業解決方案主要包括平安城市治安監控系統、平安城市應急指揮系統、智能交通系統、數字巡視系統、電子政務系統、數字醫療系統、數字教育系統、數字定損系統和可視化建工綜合管理系統等。

　　二、從原有模式到大數據商業模式的轉型

　　2003年華平成立伊始，主要從事軟件開發。2006年，基于對市場的洞察和深刻認識，華平調整企業產品策略，由之前單純以軟件開發業務為主，轉變為軟硬結合的發展模式。

　　2010年公司上市后加速進行一系列的轉型。時至今日，華平上市已三年有余，已從原來主要以視頻會議系統為主營業務的公司，逐步實現向融合通信、協同工作、遠程智能監控等方向發展的多媒體通信方案解決商的轉型，這將極大地拓展公司的業務發展空間。其中，“大數據”商業模式尤為成功。

　　本文將“大數據”產業鏈分為六個部分，數據獲取、數據匯集、數據存儲位于產業鏈的上游，數據運算、數據挖掘與分析位于產業鏈的中游，而數據應用與消費則位于產業鏈的下游。華平在大數據浪潮中主要有兩種商業模式：

　　第一，視頻識別技術提供大數據收集。華平通過視頻識別，成功進軍“大數據”產業。華平著力于制造視頻通信應用，屬于數據獲取的環節，位于產業鏈的上游。目前視頻通信行業引來大發展，網絡帶寬將迎來爆發式增長，與視頻交互相關的移動互聯網應用不斷出現，IPAD、智能手機等移動終端廣泛普及，IT 服務業未來將逐漸進入可視化階段，視頻識別由此將迎來大發展。

　　第二，構建平安城市監控監控系統。平安城市是一個特大型的管理系統，綜合性非常強。華平以此為著力點，研發平安城市治安監控系統和 平安城市應急指揮系統，布局與“大數據”產業的下游。平安城市應急指揮系統實現城市治安、城市交通、城市消防、綜合執法、環保衛生和城建人防實用的統一接入和綜合管理，并高度集成通訊、態勢、視頻、預案、勤務等子系統，可以實施精確打擊、支撐卡點防控、陣地防控、街面防控、信息防控、社區防控。

　　三、華平股份商業模式創新路徑

　　1、行業選擇與戰略定位

　　在視頻通信方面，華平以視頻通信傳輸技術起家，長期專注于視頻會議領域。成立至今，一直以視頻通信為核心產品。堅持不懈地走“技術領先、產品領先、市場領先”的發展之路。在近幾年市場發展過程中，通過技術創新不但有力地夯實了公司的核心技術實力，還進一步提高了企業的核心競爭力。近幾年，華平一直保持軟件視頻會議市場占有率第一的行業地位，同時在國內高端網絡智能視頻監控指揮市場了取得一定市場份額。

　　在行業解決方案方面，華平是業內領先的多媒體通訊廠商，一直致力于向社會提供成熟、專業的系統解決方案。目前，華平的產品及解決方案已被廣泛應用于政府、公安、消防、軍隊、金融、教育、交通、民航等各個領域。華平行業解決方案在品牌、產品、技術以及解決方案上都具有明顯的優勢。在行業視頻通信領域，結合行業業務和信息化需求，幫助相關行業重塑業務流程和業務模式，成功推出遠程教育、遠程醫療、遠程定損、可視化建工管理等行業應用解決方案，幫助行業推動業務模式的持續創新和發展，穩步走在市場前列。

　　在平安城市建設方面，華平在平安城市的定位就是發生緊急情況的時候將所有的圖像調度起來，進行應急指揮。公司的核心技術是通信數據流的融合，正是處理各種兼容性問題以做到大平臺，并基于大平臺做到后續的數據挖掘應用。可見，公司的產品正順應了從平安城市到指揮城市發展的技術脈絡，在新型城鎮化建設中具有廣闊的市場空間。

　　2、盈利模式

　　公司主要定位為多媒體通信系統產品及解決方案提供商，其盈利模式的本質為產品銷售，即在為客戶設計完成多媒體通信的整體解決方案之后，向客戶銷售組成系統所需的軟件產品和硬件產品，并形成軟硬件產品銷售收入和系統安裝、培訓等售中服務收入。

　　公司解決方案可以分為兩類：第一類是產品解決方案，即利用公司兩大成熟產品視頻會議和視頻監控指揮系統，為客戶實現相應的需求。方案的基礎為公司通用產品，僅在客戶需求的基礎上，調整系統的配置、規模、設備。第二類是行業應用解決方案，即利用公司多媒體通信核心技術、產品，根據具體行業和企業的業務需求特點進行“定制化”的開發，使得多媒體應用可以同客戶的業務需求特點緊密結合，從而提供針對該行業量身定做的解決方案。

　　3、資源整合能力

　　公司幾年來始終保持軟件視頻會議市場第一名，其系統產品在以互聯網等為主的公網應用領域具有創新的領先優勢。華平資源整合能力體現在以下幾個方面：

　　第一，技術整合能力。公司自設立以來始終堅持以視音頻技術為核心，堅持自主創新，不斷發展基于IP網絡的多媒體通信技術，目前已經形成了以視音頻編解碼技術、音頻處理技術、數據協同處理、智能網絡適應技術、大規模組網、監控和會議融合等六大行業領先的核心技術，為公司未來的快速發展奠定了良好的基礎。

　　第二，研發整合能力。公司長期致力于視頻會議和視頻監控相關技術的研究和產品的開發，積累了豐富的開發經驗。公司通過加強軟件工程化的管理，在用戶需求、系統分析、詳細設計和系統測試等各個開發過程均加強項目進度管理、項目風險管理和技術文檔管理等措施。這些管理制度和方法使公司始終保持充滿活力與高效的運作，并成為具有強大控制力和執行力的組織。

　　第三，產品整合能力。公司在互聯網多媒體通信、高清視頻應用等細分領域確立了獨特的差異化優勢。通過對產品的整合，華平的各產品在全產業鏈協調發展，共同構建起華平的品牌效應。

　　第四，客戶整合能力。公司在實踐中通過對各種復雜網絡環境、各種類型的視音頻終端兼容性的理解，以及對各種開發技巧的掌握，形成了豐富的多媒體通信系統實施經驗，并可以通過快速的定制開發流程，對解決方案的若干環節進行修改，滿足客戶的個性化需求。

　　第五，品牌及市場整合能力。近幾年，華平一直是增長率最快的網絡視頻會議設備供應商，公司在軟件網絡視頻會議市場上占有率第一，在代表最先進技術和產品的高清網絡視頻會議。通過品牌營銷，華平擁有一批忠實客戶，保持穩定的市場份額。

　　第六，人力資源整合能力。公司作為高新技術企業，以人為本，注重優秀人才的引進和開發，保障公司健康、穩定、快速的發展。公司的管理人員、核心研發人員和核心銷售人員，在業界具有10年以上的豐富經驗和合作經驗，具有較強的穩定性和凝聚力，對市場現狀、客戶需求、核心技術和發展趨勢，有著深刻的了解，可以準確把握公司的戰略方向，確保公司的長期穩健發展。

　　4、組織能力

　　企業是組織能力的集合體，不同的組織能力會使企業產生不同的績效，優秀的組織能力無疑是企業競爭優勢的一方面。就華平而言，其組織能力可以從以下幾個方面進行分析：

　　首先是組織的協同能力。公司按照現代企業制度的要求建立了五個職能部門，即技術中心、市場中心、銷售中心、技術服務中心、行政管理中心五大管理中心。五大管理中心能夠根據工作任務進行有效的溝通，從采購、生產、銷售一條龍進行協調，最大限度的提高工作效率，發揮協同作用。

　　其次是組織的執行能力。華平擁有一支目標明確、工作高效的團隊，能夠及時對上級或者客戶的要求進行反饋操作，最大限度的提升上級或者客戶滿意度。

　　最后是組織的反應能力。在處理問題方面，華平一直堅持“程序化、規范化”的管理理念，所以在面對問題時，華平員工總是能以最快的速度、最優的質量解決問題。

　　5、價值創造

　　本文從自身價值、客戶價值、社會價值三個方面分析華平的價值創造。

　　第一，提升自身價值。首先，華平在“大數據”的商業浪潮中銳意進取，不斷創新。華平在多媒體通信市場十年如一日的不斷努力、大膽創新，為華平的發展壯大提供了強大的動力，使華平快速成長為技術領先、產品領先、市場領先的多媒體通信系統提供商，并成為國內第一家專注于視頻通訊的民營上市企業。其次，華平努力塑造自己優秀的品牌形象。“大數據”作為最新的技術理念，深受社會各界歡迎，并且國家已將“大數據”加入國家發展規劃中。華平憑借敏銳的嗅覺，提前布局”大數據”產業。自上市以來，加大了對前瞻性核心技術和融合技術方面的投入，不但使華平股份贏得了市場的美譽，也使華平高新科技的品牌形象深入人心。最后，華平實現了企業利潤持續增長。現如今，“大數據”蓬勃發展，隨著各企業產品上的不斷更新，其營業收入也迅速增長。企業只有擁有更強的盈利能力才能進行產品研發等后續工作，。所以說，營業收入的增加也是提升自身價值的一個重要方面。

　　第二，提升客戶價值。首先，視頻會議能為客戶節約成本。假若客戶要開大型會議，原本需要來回在路途上奔波花費大量的時間精力和金錢，現在只需要很短的時間就可完成之前幾周甚至幾個月的會議，由此便節約大量的經濟成本和時間成本。其次，視頻會議能提高客戶效率。在視頻會議系統中，各參會人員可以直接面對面交流，大大提高了會議效率。除了會議室視頻會議系統，華平還提供移動視頻會議，無論何時何地，都可以自由連接溝通，一鍵啟動、一鍵入會、一鍵廣播，讓會議更方便快捷。系統具備音視頻會議、遠程視頻監控、屏幕共享、文字交流等功能，最大限度地滿足用戶的各種需求。

　　第三，提升社會價值。首先，華平以視頻監控系統為切入點，對提高社會安全水平發揮重大作用。華平股份作為業務領先的多媒體通信系統提供商，與廣大人民一樣感受著社會信任危機，致力地通過視頻監控和通信技術恢復社會中人與人的信任構建一個保障體系。華平提供融合視頻會議與視頻監控的視頻監控指揮系統，服務了公安部消防局、云南省公安廳、武警總隊等超過4000家大型用戶。其次，華平的應急指揮系統在面對自然災害時發揮重大作用。近年來興起的應急指揮調度系統已經在諸多搶險活動中得到了廣泛應用，以IP網絡為基礎的可視化指揮調度系統有效地解決了信息不對稱，指揮中心不知現場情況，導致指揮存在誤差的問題。

　　四、未來發展

　　我們正在進入一個視頻應用普及的時代，視頻錄入、傳輸、交互以及多媒體融合通訊正在應用于各領域：部隊的應急指揮加入視頻通訊和多網絡融合，政府的安防監控和智能交通開始有智能化、網絡化和實戰應用的需求，遠程醫療、遠程教育、遠程建工等行業性應用正在越來越多，而家用的視頻監控和多媒體通訊是潛在的巨大市場。具備視音頻處理、圖像傳輸、大規模組網、圖像分析等技術的廠商如果可以提供跨行業應用的方案，則在行業性機遇下有望實現飛速的發展和壯大。

　　華平技術領先，正布局成為視頻應用時代集大成的軟件和方案商。公司已經成功的將這些技術應用到多網絡融合的應急指揮系統、安防監控系統、行業視頻應用以及超大規模的視頻會議系統等。領先的技術和成功的應用推動公司正在布局成為視頻應用時代的大型軟件和方案商。智慧城市的跨行業應用和頂層設計需求也為公司提供大型應用的機會;而業務和技術的積累將使公司在未來的家用監控和多媒體通訊市場有機會占據一席之地。行業性機遇和卡位優勢將推動公司未來幾年的持續高增長。