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      產品分類

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      類型分類:
      科普知識
      數據分類:
      線路板接線端子

      《自動化企業營銷渠道的發展與管理》課程簡介

      發布日期:2022-04-17 點擊率:132

        課程目標

        在自動化領域,營銷渠道的建設和發展是企業的重要戰略組成部分。而自動化企業的渠道具有如下特點:

        ● 種類多:分銷商、系統集成商、產品代理等;

        ● 跨度大:從一級到三級;

        ● 規模不等:年銷售額大到幾十億,小到幾十萬;

        ● 職責廣泛:市場營銷、技術支持、系統集成、物流財務服務等;

        ● 管理隨意:渠道政策、渠道管理、渠道支持缺乏系統性和嚴謹性。

        這些都會給供應商和渠道伙伴的發展帶來很大的挑戰。缺乏了優秀的渠道建設,企業的價值鏈就會大打折扣,就會制約企業長期穩定的發展。通過課程培訓,學員將會了解和掌握營銷渠道的模式,渠道發展對企業的重要意義和價值,認識渠道自身的規律,能夠設計符合企業戰略的渠道模式,策略,并通過培養,激勵及績效和沖突管理等促進營銷渠道的良性發展。

        關鍵技能

        市場營銷基礎,營銷渠道定位,營銷渠道模式,營銷渠道中的力,制定營銷渠道政策,營銷渠道的設計,建設渠道組織,渠道成員選擇,營銷渠道支持計劃,渠道績效管理,渠道沖突管理,等。

        課程大綱:

      自動化企業營銷渠道的建設與管理培訓大綱

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