最近無意中閱讀了卓越亞馬遜的《占位新品牌領袖》。書中談到，經濟全球化的背景下，各行各業(yè)充滿巨大商機但也在發(fā)生著很大的變化。盡管市場規(guī)模巨大但目前仍處于分散割據狀態(tài)，行業(yè)整合在所難免。

　　未來的競爭將從現階段以產品、生產為中心的利潤主導經營模式，向以客戶為中心的可持續(xù)客戶經營模式轉化。不同企業(yè)之間的相互模仿和借鑒對方的成功做法，同質化趨勢日益嚴重，這時，品牌就應該站出來說話。品牌將成為企業(yè)引導客戶識別自己，并使自己與競爭對手區(qū)別開來的重要標識，是企業(yè)最重要和最持久的無形資產，也是企業(yè)的核心競爭力所在。

　　在PLM行業(yè)從業(yè)多年，對PLM領域的市場格局也有所了解。由卓越亞馬遜的新品牌占位思想使我想到了正迅速發(fā)展的PLM行業(yè)。目前PLM行業(yè)還處于市場發(fā)展階段，要說已經到了火熱階段還為之過早，但是以往國外產品占領高端市場，國內產品占領中低端市場的割據狀態(tài)也在逐步改變，市場的相互融合已經越來越明顯。伴隨國內制造業(yè)信息化十年的發(fā)展，不管是國外產品，還是國內產品，PLM技術的成熟度及企業(yè)多年的成功應用，這些無疑驗證了PLM技術確實為制造型企業(yè)的研發(fā)、工藝和生產提供了技術管理支撐平臺，提升了企業(yè)核心競爭力，增強了企業(yè)應用PLM的信心。近兩年來，ERP廠商意識并看到了PLM市場潛力，也開始角逐PLM市場，開始自主研發(fā)或者以并購的方式涉足PLM領域。隨著企業(yè)自身需求的增長及PLM的成功應用，這促進了整個PLM行業(yè)的迅速發(fā)展。在PLM解決方案同質化趨勢日益嚴重的情況下，PLM行業(yè)新的市場體系鏈即將重新分配，新的市場品牌和引領者即將誕生。那么，在新的市場割據尚未形成之時，誰能占位PLM領域新品牌領袖呢?

　　國外PLM廠商品牌分析

　　國外PDM技術發(fā)展的較早，80年代就出現了字符界面的文檔管理系統(tǒng)。經過20余年的發(fā)展，國外涌現了一批優(yōu)秀的PLM廠商和產品，國外典型的PLM軟件主要有西門子公司的TeamCenter、PTC公司的Windchill、達索系統(tǒng)公司的SmarTeam和Enovia MatrixOne、SAP公司的mySAP等。國外PLM軟件廠商在技術上和市場上競爭非常激烈，他們或多或少占有了國內的大部分市場。不同廠商每年都會及時調整市場戰(zhàn)略，并逐一推出中小型企業(yè)解決方案，通過爭奪到中小企業(yè)信息化市場的“話語權”，以便更好的打開中國更廣闊的中小型企業(yè)信息化市場。仔細分析一下目前國內PLM領域市場的國外品牌，發(fā)現我們找不到一個占絕對優(yōu)勢的領袖品牌。

　　西門子公司 (原UGS公司)進入中國市場較早，二十年前UGS的CAD/CAM產品UG II首次進入中國市場，目前CAD技術已經深入人心，成為制造業(yè)工程設計中不可缺少的基本工具。早在上個世紀九十年代中期，UGS率先將國外先進的產品數據管理系統(tǒng)iMAN引進國內的企業(yè)，邁開了在中國探索數字化產品數據管理的征程。CIMdata對PLM市場調查中，UGS已連續(xù)五年居榜首，從中國市場的品牌整體銷量來看，它一直占第一位，可以說西門子公司在中國的十年取得了較好的成績。2009年，西門子PLM軟件公司將全面推動“數字化工廠”—產品和生產生命周期的無縫融合，這也是西門子PLM解決方案在國內市場未來的發(fā)展方向。但中國大多數企業(yè)要談數字化和現代工業(yè)化還有點過早，尤其國內中小型企業(yè)較多，中小型企業(yè)難以花費大量成本和精力投入技術管理信息化。從國內中小型企業(yè)現有管理現狀和設計、制造實際特點來看，要占有中國市場，并能夠符合中國企業(yè)管理模式的數字化產品全生命周期管理解決方案還需進一步完善。西門子公司從國內大型企業(yè)出發(fā)，待技術成熟時，再逐步推廣到中小型企業(yè)的市場策略，這條市場化的道路還需要一段時間，西門子PLM系列解決方案是否能夠占位PLM領域新品牌，還需要付出很多的努力。

　　美國參數技術公司(ParametricTechnologyCorporation，PTC公司)1985年成立。PTC公司進入中國市場較早，PTC最早專注單一行業(yè)市場，后來逐步過渡到汽車、造船、電子、飛機制造、航天工業(yè)、機械工業(yè)設備等行業(yè)。PTC在中國采取直銷和分銷相結合的模式，在國內占有了一部分市場。在PLM領域中，PTC是一家專注為離散制造企業(yè)提供綜合性產品開發(fā)、內容管理和動態(tài)出版解決方案的公司。PTC公司致力于數字化制造戰(zhàn)略，沿用其全球的渠道策略，加強針對中小客戶的渠道建設，與合作伙伴共同推動客戶的流程優(yōu)化，以期在這一市場中獲得更多的收入來源。PTC公司數字化制造戰(zhàn)略更加專注于研發(fā)的精細管理，通過專注某一重點行業(yè)來完善和推廣其PDS解決方案，再逐步過渡到其它行業(yè)，乃至中小型企業(yè)，這條路同樣比較漫長。

　　法國達索系統(tǒng)公司是法國達索飛機公司的子公司，自 1981 年以來，達索系統(tǒng)公司開發(fā)和推廣支持工業(yè)流程的 PLM 應用軟件和服務，以及提供產品從概念到維護全生命周期的3D構想。達索系統(tǒng)公司在保持原有IBM的營銷體系之外，在中國組建了辦事處，并與CAXA結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開拓市場。

　　在中國市場上，達索公司收購MatrixOne公司后，采取“從高端走向中低端，迎合中國市場”的市場策略。達索與CAXA在V5聯(lián)盟的基礎上又推出了達索PLM2.0高端平臺，而如何從高端市場過渡到中底端市場，提出更能夠適應中國企業(yè)的產品全生命周期解決方案，并與西門子公司和PTC公司在中國市場競爭中占有更多市場，是達索系統(tǒng)公司未來主要發(fā)展方向。達索新的產品戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略，是否真能在中國市場占有更廣闊的空間，還需要達索公司繼續(xù)努力和耕耘中國市場。

　　SAP是全球企業(yè)管理軟件與解決方案的技術領袖，同時也是市場領導者。30余年來，通過其應用軟件、服務與支持，SAP持續(xù)不斷向全球各行業(yè)企業(yè)提供全面的企業(yè)級管理軟件解決方案。在未來5年內，全球PLM市場將達到320億美金的容量，其增長速度更是遠遠領先于其他領域的解決方案。SAP公司也開始涉足PLM行業(yè)，并擁有了自己的PLM產品和解決方案，謀求在PLM領域也有所突破。SAP角逐PLM市場，任重道遠。

　　其它國外品牌進入中國的市場較晚，如think3等，要想在中國占有一定市場，并樹立自己的品牌，相對于進入中國市場較早的國外公司來說，產品整體解決方案、市場策略和營銷團隊等等是這些晚進廠商當前需要考慮的主要問題。

　　PLM市場需求的迅速增長引發(fā)了國外廠商新的競爭，國外廠商的新策略新招數層出不窮。國外廠商積極進攻，憑借技術和品牌優(yōu)勢占據了高端利潤豐厚的市場。這些廠商誰能在新的PLM競爭格局中占位新品牌領袖，誰能在未來十年后引領中國市場，還需要這些國外廠商繼續(xù)耕耘中國制造業(yè)信息化的一線市場。